>>>>2016年中級會計職稱《財務(wù)管理》章節(jié)習(xí)題匯總

　　銷售預(yù)測分析

　　多項選擇題

　　下列銷售預(yù)測方法中，屬于定性分析法的有(　　)。

　　A.德爾菲法

　　B.推銷員判斷法

　　C.因果預(yù)測分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　【正確答案】 ABD

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預(yù)測分析。

　　【答案解析】 此題主要考核知識點是銷售預(yù)測方法。銷售預(yù)測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：(1)個別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預(yù)測的定量分析法。

　　多項選擇題

　　下列方法中屬于專家意見不受權(quán)威專家的影響的專家判斷法是(　　)。

　　A.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　B.個別專家意見匯集法

　　C.專家小組法

　　D.德爾菲法

　　【正確答案】 BD

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預(yù)測分析。

　　【答案解析】 專家小組法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法B不屬于專家判斷法。

　　單項選擇題

　　2014年實際銷售量為2600噸，原預(yù)測銷售量為2375噸，平滑指數(shù)=0.4，則按指數(shù)平滑法預(yù)測公司2015年的銷售量為(　　)噸。

　　A.2375

　　B.2465

　　C.2525

　　D.2650

　　【正確答案】 B

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預(yù)測分析。

　　【答案解析】 預(yù)測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。

　　單項選擇題

　　下列銷售預(yù)測方法中，屬于因果預(yù)測分析的是(　　)。

　　A.指數(shù)平滑法

　　B.移動平均法

　　C.專家小組法

　　D.回歸直線法

　　【正確答案】 D

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預(yù)測分析。

　　【答案解析】 因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量的相關(guān)因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。

　　單項選擇題

　　某企業(yè)2012年的實際銷量為2110件，原預(yù)測銷售量為2117.5件，若平滑指數(shù)=0.6，則利用指數(shù)平滑法預(yù)測公司2013年的銷售量為( )件。

　　A.2110

　　B.2113

　　C.2114.5

　　D.2113.75

　　【正確答案】 B

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預(yù)測分析。

　　【答案解析】 2013年的銷售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。

　　銷售定價管理

　　單項選擇題

　　為了應(yīng)付和避免競爭企業(yè)通常會(　　)。

　　A.其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶

　　B.通常為產(chǎn)品制定一個較高的價格

　　C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價格，與之保持-定的比例關(guān)系，不隨便降價

　　D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格

　　【正確答案】 D

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 選項A的目標(biāo)是保持或提高市場占有率;選項B的目標(biāo)是實現(xiàn)利潤最大化;選項C是為了穩(wěn)定價格。

　　單項選擇題

　　某公司非常重視產(chǎn)品定價工作，公司負(fù)責(zé)人強調(diào)，產(chǎn)品定價一定要正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行，在下列定價方法中，該公司不宜采用的是(　　)

　　A.完全成本加成定價法

　　B.制造成本定價法

　　C.保本點定價法

　　D.目標(biāo)利潤定價法

　　【正確答案】 B

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。

　　單項選擇題

　　某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，本期計劃銷售量為1000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為25000元，單位產(chǎn)品變動成本為50元，適用的消費稅稅率為5%，若銷售利潤率為20%，則按照完全成本為基礎(chǔ)，實現(xiàn)目標(biāo)利潤的定價為(　　)元。

　　A.100

　　B.120

　　C.130

　　D.140

　　【正確答案】 A

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 單價×(1-5%)-50-25000/1000=單價×20%;

　　解得：單價=100(元)。

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