第一節　公司收購概述

　　一、公司收購的形式

　　公司收購：一般是指一個公司通過產權交易取得其他公司一定程度的控制權，以實現一定經濟目標的經濟行為。

　　(一)按購并雙方的行業關聯性劃分

　　1.橫向收購：指同屬于一個產業或行業，生產或銷售同類產品的企業之間發生的收購行為。(目的在于消除競爭，擴大市場份額，壟斷，規模效應)

　　2.縱向收購：指生產過程或經營環節緊密相關的公司之間的收購行為。

　　3.混合收購：又稱復合收購，是指生產和經營彼此沒有關聯的產品或服務的公司之間的收購行為。

　　(二)按目標公司董事會是否抵制來劃分：

　　1.善意收購：又稱友好收購，是收購者事先與目標公司經營者商議，征得同意后，目標公司主動向收購者提供必要的資料等，并且目標司經營者還勸其股東接受公開收購要約，出售股票，從而完成收購行動的開收購。

　　2.惡意收購：是指收購者在收購目標公司股時，雖然該收購行動遭到目標公司的反對，而收購者仍要強行收購，或者購者事先未與目標公司協商，而突然提出收購要約。

　　(三)按支付方式劃分：

　　1.用現金購買資產：指收購公司使用現款購買目標公資產，以實現對目標公司的控制。

　　2.用現金購買股票：指收購公司以現金購買目標公司股票，以實現對目標公司的控制。

　　3.用股票購買資產：是指收購公司向目標公司發行收購司自己的股票，以交換目標公司的資產。

　　4.用股票交換股票：又叫“換股”。一般是收購公司可直向目標公司的股東發行股票，以交換目標公司的股票。通常來說，至少要到收購公司能控制目標公司所需的足夠多的股票。

　　5.用資產收購股份或資產：指收購公司使用資購買目標公司的資產或股票，以實現對目標公司的控制。

　　(四)按持股對象是否確定劃分：

　　1.要約收購：指收購人為了取得上市公司的控股權，向所有股票持有人發出購買該上市公司股份的收購要約，收購該上市公司的股。收購要約要寫明收購價格、數量及要約期間等收購條件。

　　2.協議收購：指由收購人與上市公司特定的股票持有人就收該公司股票的條件、價格、期限等有關事項達成協議，由公司股票的持有向收購者轉讓股票，收購人支付資金，達到收購的目的。

　　二、公司收購的業務流程(11步)

　　(一)收購對象的選擇

　　在充分策劃的基礎上對潛在的收購對象進行全面、詳細的調查，是收購司增大收購成功機會的重要途徑。對收購方而言，收購另一個公司會涉及一系列法律和金融方面的具體事務。這通常由各方面人士的合作來完成，即需要公司高層管理人員、投資銀行家、律師和會計師的共同參與。

　　(二)收購時機的選擇

　　公司的首要環節是選擇收購的恰當時機。實際上，收購公司在對目標公司進行收購時，要對自身有一個明確、合理的估價，對目標公司有一個清晰的定位，做到“知己知彼”。同時，還要分析宏觀經濟環境、法律環境和社會環境等。

　　(三)收購風險分析

　　公司收購是高風險經營，收購風險非常復雜和廣泛，公司應謹慎對待，盡量避免風險，并把風險消除在收購的各個環節之中，以求收購成功。

　　概括而言，在收購過程中，收購公司主要面臨以下風險：市場風險、營運風險、反收購風險、融資風險、法律風險、整合風險等。

　　(四)目標公司定價

　　目標公司定價一般采用現金流量法和可比公司價值定價法。現金流量法也稱現金流量貼現法，它是一種理論性較強的方法。可比公司價值定價法是先找出若干家在產品、市場、目前盈利能力、未來成長方面與目標公司類似的上市公司，以這些公司的經營效果指標為參考，來評估目標公司的價值。

　　(五)制訂融資方案

　　對于融資方式的確定，要在權衡資金成本和財務風險的基礎上，根據實際情況，采取一個或者數個融資方式。

　　1.公司內部自有資金。公司內部自有資金是公司最穩妥、最有保障的資金來源。完全由自己安排支付，籌資成本較低，但籌資數額要受到公司自身實力的制約。

　　2.銀行貸款籌資。銀行貸款籌資是公司收購較常采用的一種籌資方式。目前我國法律禁止公司利用銀行貸款進行股權投資。

　　3.股票、債券與其他有價證券籌資。發行股票、債券及其他有價證券籌集收購所需的資金，是公司適應市場經濟要求、適應社會化大生產需要而發展起來的一種籌集資金的有效途徑。通過發行股票籌資，可以獲得一筆無固定到期日、不用償還且風險相對較小的資金。但是，由于發行股票費用較高，股息不能在稅前扣除，因此，籌資成本較高，并且還有分散公司控制權自弊端。

　　在以上融資方式中，收購公司一般應首先選用內部自有資金，因為內部自有資金籌資阻力小，保密性好，風險小，不必支付發行成本;其次選擇向顯行貸款(若法律、法規或政策允許)，因為速度快，籌資成本低，且易保旨;第三，選擇發行債券、可轉換債券等;最后才發行普通股票。

　　(六)選擇收購方式

　　任何進行收購的公司都必須在決策時充分考慮采用何種方式完成收購，斥同的收購方式不僅儀是支付方式的差別，而且與公司的自身財務、資本結句密切相關。

　　1.現金收購。現金收購是一種單純的購買行為，它由公司支付一定數額的現金，從而取得目標公司的所有權。現金收購主要有兩種方式：以現金購娶資產和以現金購買股票。

　　2.用股票收購。股票收購是指公司不以現金為媒介完成對目標公司的收內，而是收購者以新發行的股票替換目標公司的股票。

　　3.承擔債務式收購。在被收購企業資不抵債或資產和債務相等的情況下，收購方以承擔被收購方全部或部分債務為條件，取得被收購方的資產和至營權。

　　(七)談判簽約

　　談判是收購中一個非常重要、而且需要高度技巧的環節。通過談判主要指定收購的方式、價格、支付時間以及其他雙方認為重要的事項。雙方達成一致意見后，由雙方法人代表簽訂收購合同。

　　(八)報批

　　根據國務院2003年5月27日發布的《企業國有資產監督管理暫行條列》(國務院令[2003]378號)的相關規定，收購活動涉及國有股權轉讓的，應當報國有資產管理委員會審核批準。

　　(九)信息披露

　　為保護投資者和目標公司合法權益，維護證券市場正常秩序，收購公司應當按照《公司法》、《證券法》、《上市公司股東持股變動信息披露管理辦法》及其他法律和相關行政法規的規定，及時披露有關信息。

　　(十)登記過戶

　　收購合同生效后，收購雙方要辦理股權轉讓登記過戶等手續。

　　(十一)收購后的整合

　　收購公司在實施收購戰略之后，是否能夠取得真正的成功，在很大程度上還取決于收購后的公司整合運營狀況。收購后整合的內容包括收購后公司經營戰略的整合、管理制度的整合、經營上的整合以及人事安排與調整等。

　　三、財務顧問在公司收購中的作用

　　在公司收購活動中，收購公司和目標公司一般都要聘請證券公司等作為財務顧問。一家財務顧問既可以為收購公司服務，也可以為目標公司服務，但不能同時為收購公司和目標公司服務。

　　(一)財務顧問為收購公司提供的服務

　　1.尋找目標公司。

　　2.提出收購建議。

　　3.商議收購條款。

　　4.其他服務。

　　(二)財務顧問為目標公司提供的服務

　　1.預警服務。

　　2.制訂反收購策略。

　　3評價服務。

　　4.利潤預測。

　　5.編制文件和公告。

　　四、公司反收購策略

　　收購有善意和惡意之分。對于善意收購，收購雙方在友好協商的氣氛下，平穩地完成收購;但對于敵意收購，被收購的所有者及管理者，特別是高層管理者則會竭力抵御，以防止本公司被收購。

　　由于我國證券市場還處在發展初期階段，各項法律法規還不完善，關于反收購策略，無論在法律上還是在實踐中，都還不成熟，在此主要介紹國際上常用的反收購策略。

　　(一)事先預防策略

　　(二)管理層防衛策略

　　目標公司拒絕收購，在很大程度上是由于管理層的原因。

　　一是管理層認為，只有拒絕收購，才能提高收購價格;二是管理層認為，收購方的要約收購有意制造股價動蕩，從而借機謀利;三是管理層擔心，一旦被收購，管理者的身份受到不利影響，例如被降職，甚至解職。因此，管理層會采用各種策略提高收購方的收購成本，使對方望而卻步。經常采用的手段主要有：

　　1.金降落傘策略。

　　2.銀降落傘策略。

　　3.積極向其股東宣傳反收購的思想。

　　(三)保持公司控制權策略

　　為了保持控制權，原股東可以采取增加持有股份的方法。如果發行股票，可采用一些股票發行上的技巧，即利用不同股票的性質發行。例如可以發行優先股、表決權受限制股及附有其他條件的股票。

　　對于規模較大的集團公司，采用母子公司相互持股的手段，即通過子公司暗中購人母公司股份，達到自我控制，避免股權旁落。

　　在沒有遭受收購打擊前，各公司還可以通過在公司章程中加入反收購條款，使將來的收購成本加大，接收難度增加。常見的反收購條款有：

　　1.每年部分改選董事會成員。

　　2.限制董事資格。

　　3.超級多數條款。

　　(四)毒丸策略

　　目標公司為避免被其他公司收購，采取了一些在特定情況下，如公司一旦被收購，就會對本身造成嚴重損害的手段，以降低本身吸引力，收購方一旦收購，就好像吞食了“毒丸”一樣不好處理。常見的“毒丸計劃”有：

　　1.“負債毒丸計劃”。

　　2.“人員毒丸計劃”。

　　(五)白衣騎士策略

　　(六)股票交易策略

　　1.股票回購。

　　2.管理層收購。

　　五、我國有關上市收購、重組和股權轉讓的法律法規

　　2006年6月，修訂《上市公司收購管理辦法》自2006年9月1日起施行。

　　2008年3月，制定了《上市公司重大資產重組管理辦法》自2008年5月18日起施行。

　　2007年7月，制定了《上市公司并購重組財務顧問業務管理辦法》自2008年8月4日起施行。

　　2002年11月17日發布了《關于向外商轉讓上市公司國有股和法人股有關問題的通知》，自發布之日起施行。

　　2005年12月31日發布了《外國投資者對上市公司戰略投資管理辦法》。

　　2006年，《關于外國投資者并購境內企業的規定》，自2006年9月8日起施行。