汪書福是個細心的人，雖然技術和銷售不是他的份內事，但他總是留心學習。未雨綢繆終于使他抓住了發揮的機會，有一天公司來了位客戶，可銷售人員都不在場。老總一下傻了眼，汪書福主動給客戶演示產品，極受客戶歡迎，老總隨后將其轉至銷售部工作。

　　后來，汪書福結識了一家做程控交換機業務的企業老總，其產品全部是進口貨，質量好但價格也高，一直沒有打開市場。這家企業的老板看中汪書福的才能，給了一個銷售經理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來源只能是賣掉機器的提成。

　　汪書福了解到江西贛州一個縣城有意購買程控交換機，在兩個月時間，他四次往返于深圳和贛州之間。坐長途夜車沿路要翻越梅嶺山脈，汽車經常半路拋錨。汪書福是江西人，借著鄉土牌、口才和可靠的產品質量，成功賣出了兩臺機器。這個成績讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應的十四五萬元的提成，變成了兩萬元。

　　面對出爾反爾，汪書福選擇了離開。

　　辦公司五萬打水漂創業失敗 再跳槽獎金狂打折熱情不減

　　這時，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。三個人的分工為技術開發、銷售和管理，汪書福還是跑銷售。他出差在外時，另外兩位合作伙伴因分歧發生了激烈的爭執，汪書福感到這樣的合作毫無前途，要求退出，但搭檔直言相告，人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出，他的第一次創業就此告終。

　　1995年，汪書福重新“為他人做嫁衣裳”，先是被一家做網絡設備的香港公司看中，派往上海籌建辦事處。辦事處只有兩個人，汪書福白天跑業務，晚上搞開發，花了半年時間解密國外軟件。此前汪書福一直認為技術是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術思維瓶頸。有一次汪書福帶著上海的客戶來深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現才接待客戶，而且禮數不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場，這批上海客戶自此和汪書福結下深厚交情，直到現在仍保持著業務聯系。 

    福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產品居然兩個月無法應用，而汪書福只花了兩個小時便大功告成。他還直言不諱地告訴老板：你所處的市場很好，但只做到了1／10的生意。老板高興地說：“小伙子，你來我們公司干吧。”汪書福進入該公司后的表現證明他對行業的見解不是妄談，他領頭的系統集成部只有6個人，但創利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環節，曾經單槍匹馬舌辯群雄，打敗了那些開著奔馳寶馬的競爭者，征服了客戶。

　　到年終發獎金時，歷史再一次重演。老總面有難色的告訴他，你們部門盈利了，但公司主業是虧損的，給你5萬吧。盡管這筆錢已經相當于其他所有員工的獎金總和，但是離他應得數目還有很大差距。不過，熱情高漲的汪書福沒有介懷，轉年他開始注重培養團隊，到年底再次取得了好成績。由于提成比例下降，汪書福自己的收入大幅下降，給團隊的許諾也讓他左右為難。

　　放眼長遠涉足系統集成 二次創業當年勁賺150萬

　　1997年初，同鄉汪浩拉汪書福合伙開公司，但是曾經的失敗合作讓他心有余悸。他對汪浩說，開公司如果僅僅是為了掙錢，就太沒意思了，還不如到賽格買個柜臺就行了。這是一件負責任的事，要為員工負責，要有長期打算。兩人達成共識，不賣電腦，不賣打印機，而是做有技術含量的系統集成。兩人甚至約定，相互了解，相互信任，初創期間10萬元之內開銷不必計效去處。當汪書福正式離職時，他所在公司的老板也是早有預感，雖然人才難得，但他也深明大義，支持汪書福實現自己的想法。而汪書福也是一個有情有義之人，承諾所負責的項目還將免費維護一年，公司如果有事還可以找他。

　　1997年2月，脈山龍實業有限公司正式成立，公司設在統建樓，有員工7名。汪書福有大智慧，也不乏小聰明，名片上他不打總經理，而是標上總工程師。自己當家后，汪書福才發現，競爭同行真不少，光深圳有三十多家，全國有幾百家。創業的艱難超出了汪書福和汪浩的預期，開業后不久，他們好不容易拿到了上海郊縣的一個項目，派去5位技術人員，有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開。原定3個月完成的項目，花了7個月才通過驗收，公司員工人心浮動。但汪書福挺過來了，創業當年，脈山龍經營收入150多萬元。

　　進軍證券業營收大增 轉戰基金坐收七千萬