作為互聯網的兩大奇跡，阿里巴巴和Google分別在B2B和搜索領域創造了非凡的成就。如果一個企業既能服務于B2B行業，又能提供完善的搜索引擎，這種“阿里巴巴+google”的模式將給業界帶來怎樣的變化？是簡單的“1+1=2”，還是“1+1﹥2”？近日，業內出現了一種被稱為“TQS（Total Quality Sourcing，全面質量采購）”的理念，試圖解決困擾電子商務的“誠信”難題。

　　中國電子商務面對“三大戰役”

　　“中國出口商的競爭將從價格戰轉向品質戰、從排名戰轉向口碑戰、從單槍匹馬轉向團體作戰。這是中國B2B電子商務對外貿易的‘三大戰役’，也是B2B發展的必然趨勢。”TQS理念的始作俑者，鄭民這樣告訴記者，“整個平臺從設想到研發，從聯盟到推廣都將圍繞B2B的這‘三大戰役’展開。”基于TQS的網站并不參與實體交易，而是通過匯集大量中國商品信息，為海外買家在中國的采購提供借鑒，希望能成為B2B電子商務的推動者，讓海外買家找到更多更好的中國商品，也讓中國出口商獲得更多的公平競爭機會。”

　　《紐約時報》著名專欄作家托馬斯·弗里德曼(Thomas L.Friedman)在其暢銷全球的熱門書《世界是平的》中說道——世界是平的，意味著在今天這樣一個因信息技術而緊密、方便的互聯世界中，全球市場、勞動力和產品都可以被整個世界共享，一切都有可能以最有效率和最低成本的方式實現。

　　的確如此，隨著經濟的不斷發展，對外貿易不僅是中國經濟發展的重要推動力，也是更多中國企業走向國際市場的愿望所在。根據商務部所公布的報告顯示，今年上半年，全國的出口額高達4286億美元，同比增長25.2%。其中，民營企業在外貿發展中的作用日益突出，出口915.8億美元，超過了國有企業的出口總值，已成為拉動進出口增長的重要力量。

　　傳統的外貿方式固然重要，而如何利用信息技術更及時有效地開拓市場則成為企業打入國際市場的又一條通路。“中國的中小企業大概有3000萬家之多，很多企業的市場已經趨于飽和”，經濟學家平新喬博士表示，“要增加企業競爭的砝碼，獲得更多國際訂單，利用B2B電子商務走出國門無疑是這些企業未來發展的一條捷徑。”

　　TQS有望解決誠信難題

　　盡管B2B的優勢在對外貿易中已經得到公認，并且在最近幾年的發展中積累了大量經驗，但有關人士認為，中國B2B行業發展仍然面臨“誠信”瓶頸需要突破，一旦打消了人們在網絡交易中對“誠信”的顧慮，將有助于更好的發揮B2B在國際貿易中的作用。

　　“無論是品質戰、口碑戰還是團體作戰，其根本都體現了誠信體系在B2B中的應用”，在國外工作生活了十多年，鄭民顯然很了解海外買家的需求和喜好，“B2B不可避免的有一定的風險，如何將風險降低到最小，并且讓更多品質過硬的中小企業脫穎而出，和大企業平等競爭一直是業界廣泛關注的話題。”

　　據知情人士透露，網商和買家對當前B2B電子商務常用的推廣方式一直頗有微詞。無論是競價排名，還是會員收費制度，都有人質疑這兩種模式的公平性——資金投入的多少決定了網商獲得商機的機率大小，對中小企業來說，很難和大企業競爭，自身的核心競爭力也無從展示。

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