關(guān)于遏止軟件盜版、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的話題，已經(jīng)是說者嘴皮起泡、聽者耳朵長(zhǎng)繭，但卻依然需要去面對(duì)的問題。隨著中國(guó)加入WTO、隨著全社會(huì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，軟件盜版率在中國(guó)是呈直線下降的。但是比起其他發(fā)達(dá)國(guó)家，比起外國(guó)軟件廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的收益期望值還是有很大的差距。

　　盡管政府做了許多工作，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境也做了很多努力，但效果并不理想。買盜版，原因只有一個(gè)：外國(guó)軟件價(jià)格太貴，難以承受！許多中國(guó)用戶都希望昂貴的外國(guó)軟件可以根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)需求來定價(jià)。

　　事實(shí)上，幾乎所有外國(guó)軟件的定價(jià)，都是根據(jù)他們研發(fā)的投入、軟件價(jià)值以及所在國(guó)的國(guó)民收入的比例來定的。而目前全球化的著名軟件，大多數(shù)都來自發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，他們的軟件在到中國(guó)以前已經(jīng)是定好了價(jià)，根據(jù)這個(gè)價(jià)格全球統(tǒng)一銷售。但這定價(jià)對(duì)于我們的許多用戶來說貴得離譜，因此除了企業(yè)用戶買單，大多數(shù)百姓還是不愿意買他們的賬。因此出現(xiàn)了微軟的軟件在中國(guó)幾乎是安插在所有PC上了，但收入和裝機(jī)量仍不成比例。

　　按照所在國(guó)的國(guó)民收入和需求來定價(jià)，這個(gè)呼聲不僅來自中國(guó)的用戶，就連這些外國(guó)軟件公司在中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人們也同樣有這種呼吁，因?yàn)樗麄冏盍私庵袊?guó)市場(chǎng)的狀況，他們承受著巨大的銷售壓力。

　　如果能夠按照地域市場(chǎng)來定價(jià)，對(duì)于用戶和軟件公司說應(yīng)該是一個(gè)雙贏的結(jié)局。但這一直是所有外國(guó)公司在中國(guó)不可跨越的鴻溝。

　　最近有了一個(gè)破例的。Adobe公司在剛剛推出Adobe CreativeSuite2中文版時(shí)，將根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的具體需求情況定價(jià)，這款全球同步推出的產(chǎn)品，首次在中國(guó)以1/5于全球英文版的價(jià)格進(jìn)行銷售，而根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，美國(guó)與中國(guó)的國(guó)民收入之比是7∶1，所以這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格與國(guó)民收入之比是接近的。Adobe成為第一個(gè)按中國(guó)與美國(guó)國(guó)民收入比例來定價(jià)在中國(guó)進(jìn)行銷售的外國(guó)軟件公司。而Adobe公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理皮卓丁先生，在他于7年前就任美國(guó)Adobe
中國(guó)公司總經(jīng)理之時(shí)就有這個(gè)愿望，7年之后才實(shí)現(xiàn)，可見破此堅(jiān)冰并非易事。據(jù)悉，此消息剛剛發(fā)布就有了很多的預(yù)定訂單，信息產(chǎn)業(yè)部、新聞出版總署的有關(guān)負(fù)責(zé)人也非常支持此舉。

　　而此前Adobe在中國(guó)曾經(jīng)是遭遇盜版的重災(zāi)區(qū)之一。盜版曾令A(yù)dobe苦不堪言，其實(shí)苦不堪言的又何止Adobe一家呢？有了Adobe開此先河，誰(shuí)將會(huì)成為第二個(gè)吃螃蟹的人？我們將把目光投向眾多在中國(guó)的外國(guó)軟件公司。

　　全球化的商業(yè)軟件需要按照地區(qū)市場(chǎng)的需求來定制，也只有這樣，他們的軟件才能在進(jìn)一步滿足區(qū)域客戶需求，與本地廠商競(jìng)爭(zhēng)中突顯出優(yōu)勢(shì)。而區(qū)域市場(chǎng)的需求包含了很多方面：特殊的性能、特殊的界面、特殊的價(jià)格等，在前幾個(gè)因素中，很多的外國(guó)軟件公司都投入了巨大的努力，也取得了進(jìn)展，比如在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，更多更快更個(gè)性化地掌握中國(guó)用戶的需求，因此，推出的新品中文版也基本全球同步了；比如在中國(guó)投資，樹立與中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)的良好形象，成為中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)中的一員等，以此推動(dòng)他們?cè)谥袊?guó)的戰(zhàn)略。

　　而其實(shí)最敏感也是最直接最有效地滿足區(qū)域需求的方法，就是按地區(qū)市場(chǎng)需求定價(jià)，為什么至今沒有其他公司去實(shí)施呢？原因之一，是他們擔(dān)心會(huì)搞亂市場(chǎng)。這些中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品會(huì)回流到其他市場(chǎng)。但如果用許可的方式進(jìn)行銷售而不是用軟件包的產(chǎn)品形式就可以避免(Adobe為此就把他們的軟件產(chǎn)品包的價(jià)格定價(jià)高于許可的軟件價(jià)格，
目的是鼓勵(lì)大家用許可)。

　　問題都有辦法解決，關(guān)鍵是你是否動(dòng)了要按區(qū)域需求定價(jià)的念頭。面對(duì)這個(gè)雙贏，什么時(shí)候比爾·蓋茨和其他的軟件大佬們也能轉(zhuǎn)過這個(gè)彎呢？

轉(zhuǎn)帖于：軟件水平考試_考試吧