如今傳統展會成本居高不下，交易效果持續走低，很多依靠外銷的中小企業紛紛轉向互聯網。阿里巴巴的統計數據顯示，僅去年一年，其上海會員供應商就凈增了近1000家。在電子商務大熱的背景下，部分中小企業走進了電子商務的誤區。衛哲因此提醒中小企業主，在某種程度上，網上貿易比網下貿易的競爭更激烈，供應商報價的速度更快也更透明，很難想象在傳統貿易上不成功的企業能夠在網上找到出路。

　　揚州國泰玻纖有限公司是最早利用互聯網做外貿的企業之一，目前完全依賴電子商務，每年出口玻璃鋼達340億美元。公司總經理許啟新在網絡貿易方面積累了豐富的經驗，昨天他透露了幾大訣竅：第一，報價要有競爭力，只報實價不報虛價，買手們通常沒功夫和你殺價;第二，要派專業工作組處理電子郵件，做到當天郵件當天回，回函中除了價格還要包括包裝方式、產品照片等;第三，要耐得住前期的寂寞，剛做網絡貿易的企業都會有半年左右的寂寞期;第四，專業知識要過硬，即使是英語八級的畢業生也要先進行專業術語的培訓才能上崗。