(三) 確定分包工程費

　　在編制投標價格時需有一個合適的價格來衡量分包人的報價，需熟悉分包工程的范圍，對分包人的能力進行評估。

　　(四) 確定利潤

　　利潤是指承包人的預期利潤，確定利潤取值的目標是考慮既可以獲得最大的可能利潤，又要保證投標價格具有一定的競爭性。投標報價時承包人應根據市場競爭情況確定在該工程上的利潤率。

　　例5：投標報價時承包人應根據( )確定在該工程上的利潤率。

　　A.市場競爭情況 B. 工程大小 C. 當前利息率 D.要求工期長短　　　　答案：A

　　(五) 確定風險費

　　在投標時，應根據工程規模及工程所在地的實際情況，由有經驗的專業人員對可能的風險因素進行逐項分析后確定一個比較合理的費用比率。

　　(六) 確定投標價格

　　調整投標價格應當建立在對工程盈虧分析的基礎上，盈虧預測應用多種方法從多角度進行，找出計算中的問題以及分析可以通過采取哪些措施降低成本、增加盈利，確定最后的投標報價。

　　三 投標報價的策略

　　(一)不平衡報價

　　不平衡報價是單價合同投標報價中常見的一種方法。

　　(1)對能早期得到結算付款的分部分項工程的單價定得較高，對后期的施工分項單價適當降低。

　　(2)估計施工中工程量可能會增加的項目，單價提高;工程量會減少的項目單價降低。

　　(3)設計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后修改后工程量會增加的項目，單價提高;工程內容說明不清的，單價降低。

　　(4)沒有工程量，只填單價的項目，其單價提高些，這樣做既不影響投標總價，以后發生時承包人又可多獲利。

　　(5)對于暫列數額(或工程)，預計會做的可能性較大，價格定高些，估計不一定發生的則單價低些o

　　(6)零星用工(計日工)的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因它不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷，價高些會多獲利。

　　(二) 其他手法

　　l.多方案報價法

　　運用多方案報價法，是要在充分估計投標風險的基礎上，按多個投標方案進行報價，即在投標文件中報兩個價，按原工程說明書和合同條件報一個價;然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時的另一個較低的報價(需加以注釋)。

　　2.突然降價法

　　在整個報價過程中，投標人先按一般態度對待招標工程，按一般情況進行報價，甚至可以表現出自己對該工程的興趣不大，但等快到投標截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。

　　3.先虧后盈法

　　如想占領某一市場或想在某一地區打開局面，可能會采用這種不惜代價、降低投標價格的手段，目的是以低價甚至虧本進行投標，只求中標。

　　例6：投標報價的策略有( )。

　　A.多方案報價法 B.不平衡報價 C.突然降價法 D.先虧后盈法 E.最低利潤法

　　答案：A，B.C D

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