5.不斷提高投標人員自身的綜合素質進行境外工作投標，除了具備國內投標的一些基本素質，如技術、計經、電腦等業務外，還需在以下幾個方面不斷學習，提高綜合業務水平，盡快使投標人員成為新型的復合型人才：

　　(1)掌握基本的外語技能。英語是國際通用語言，也是目前大多數合同的主導語言。如果不懂英語，就無法大量全面地獲取各方面的商務、技術信息，難以高質量地完成國外工程項目的標書編制工作。

　　(2)掌握必要的外貿知識。國外工程投標中要涉及到許多外貿方面的知識，如銀行保函、保險、關稅、遠洋運輸、CIF及FOB等lncoterms90中規定的各種價格術語。掌握這些知識直接關系到商務標編制的準確性。

　　(3)了解競爭對手所在國及項目所在國的勞務政策。一般來講，英、美、日、德、法等發達國家的勞動力價格較高，而亞、非、拉美的大多數發展中國家勞動力價格偏低。所以，在了解競爭對手的情況下，報價要有所區別。國外承包工程除經濟因素外還要考慮政治因素，比如項目所在國有無反勞務傾銷的政策，業主有無鼓勵承包商雇傭當地勞動力的規定或提示。有關這些方面的政策和動向，必要時可向我國駐當地的使館經參處尋求援助。

　　(4)要懂得基本的外事接待及禮儀常識。在對外投標中，不可避免地要和外商打交道。除標書編制、合同談判等專業業務必須熟練外，還耍具備基本的對外接待和外事禮儀常識。針對不同民族，不同宗教信仰及不同性格特征的外賓外商，研究不同心理，采取不同方法，促使談判氣氛融洽，增進相互了解，方能在市場經濟中擁有更多的商機。總之，涉外工程的投標是一項十分復雜的系統工程，涉及到許多相關的問題，邁上成功之路決不會是一帆風順的。以上僅是筆者的一孔之見，希望能夠引起同行的共鳴。共同為企業開辟并占領國際市場做一些實實在在的工作。