查看匯總：2015基金從業《基金銷售基礎》考前沖刺考點匯總

　　基金市場營銷的特征：服務性、專業性、持續性

　　意義：有利于實現公司經營目標;有利于推進投資者教育工作;有利于提升公司的品牌形象。

　　營銷環境的分析：公司本身的情況;影響投資者決策的因素;監管機構對基金營銷的監管

　　營銷組合的四大要素：產品、費率、渠道、促銷。

　　我國開放式基金銷售渠道主要有商業銀行、證券公司、基金管理公司直銷中心、網上交易、交易所交易系統平臺、證券咨詢機構和專業基金銷售公司等

　　目標市場分析包括：目標市場細分、目標市場選擇、目標市場定位。

　　基金投資者的風險收益特征：積極型、穩健型、保守型。

　　為投資者選擇合適的基金：基金產品風險與基金投資者風險承受能力匹配檢驗。

　　積極型。積極型的投資者，追求投資高收益，同時能承擔較大的風險，可為其選擇高風險等級的基金產品或組合，例如，股票型基金。

　　穩健型。穩健型的投資者，在考慮投資回報率的同時堅持穩健的原則，風險承受能力中等，可為其選擇中風險等級的基金產品或組合，例如，混合型基金、債券型基金。

　　保守型。保守型的投資者，以穩健、安全、保值為目的，風險承受能力較低，可為其選擇低風險等級的基金產品或組合，例如，貨幣型基金、保本型基金。

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