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　　(一)基金銷售機構的現狀

　　在過去的基金銷售格局之中，商業銀行和證券公司處于絕對強勢的地位。銀行因其所擁有的覆蓋全國的營業網絡和成熟的資金清算體系，龐大的客戶基礎，以及投資者對銀行的信任而使得其渠道優勢無可比擬，對于大部分基金公司來說，產品銷售主要通過銀行渠道來完成。而中國證券投資基金業年報(2013)顯示，得益于貨幣市場基金規模的擴大和貨幣市場基金直銷的增長，2013年通過直銷渠道的認購額和申購額累計達23385.66億元，占比達到45%，首次超過銀行渠道，使得以往的銷售格局得以改變。另外，獨立基金銷售機構及證券投資咨詢機構自運營以來，雖然所占份額較低，但處于高速發展的狀態。

　　(二)基金銷售機構的發展趨勢

　　隨著基金銷售市場狀況和外部環境的改變，各類基金銷售機構在未來發展方向上呈現以下趨勢。

　　1.深度挖掘互聯網銷售的效能

　　隨著互聯網的深入發展，基金銷售機構紛紛通過自己的網站推出網上買賣基金的業務，并通過自身優勢吸引投資者。網上交易一般享有申購手續費的優惠。不儀如此，網上交易還提供基金份額凈值查詢、研究報告等增值服務。相信在未來一段時間里，深度挖掘互聯網銷售的效能，并進一步完善互聯網平臺的銷售服務將會是各類基金銷售機構的主要發展方向。

　　2.提升服務的專業化和層次化

　　基金與一般的消費品不同，基金銷售更注重專業的投資顧問指導，通過專業、全面和精細的服務策略，為投資者提供資產配置以及產品優選等專業性的服務。特別是在市場競爭日趨激烈的情況下，提升服務的專業化和層次化將會是各類基金銷售機構未來的發展重點。

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