(二)定價策略

　　1.影響定價的因素

　　影響定價的企業內部因素：企業的經營目標和成本;

　　主要的外部影響因素：市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關的政策法規等。

　　2.常用的定價方法

　　(1)成本導向定價法，如成本加成、目標利潤等方法

　　(2)市場需求導向定價法

　　(3)競爭導向定價法

　　(三)分銷渠道策略

　　分銷渠道是指在某種產品從生產者向消費者或用戶轉移的過程中，所經過的一切取得所有權或幫助所有權轉移的組織或個人，即產品從生產領域向消費領域轉移所經過的通道。它的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業中介機構。

　　分銷渠道除了完成產品編配的任務之外，還具有市場調研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風險承擔等功能。

　　【例1·多選題】(2004年)分銷渠道具有的功能包括( )。

　　A.市場調研

　　B.資金融通

　　C.研究開發

　　D.風險承擔

　　E.產品編配

　　[答案]ABDE

　　【例2·多選題】(2006、2008年)分銷渠道能夠完成的功能包括( )。

　　A.生產加工

　　B.物流儲運

　　C.市場調研

　　D.風險承擔

　　E.資金融通

　　[答案]BCDE

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