11、 企業組織變革的基本原因在于（   ）。

A．組織本身投資不足

B．組織本身發展過程中的矛盾沖突

C．組織成員的技能欠缺

D．組織本身的目標市場縮小 

標準答案：B 
 
12、 （   ）是指想得到某種具體的東西以滿足或部分滿足某種需要的愿望。

A．需要

B．欲望

C．愿景

D．需求

標準答案：B 
 
13、 （   ）是指絕大多數人對某種產品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。

A．有害需求

B．負需求

C．過量需求

D．下降需求

標準答案：B
 
14、 經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的（   ）。

A．共性

B．一致性

C．差異性

D．選擇性

標準答案：C
 
15、 （   ）是指消費者在購買一定數量的商品時，所愿意支付的最高貨幣額與他實際支付貨幣額之間的差額。

A．一級價格歧視

B．供需差價

C．消費者剩余

D．消費者需求價格

標準答案：C
 
16、 按分銷過程中經歷中間環節的多少，可以將分銷渠道劃分為（   ）。

A．直接渠道和間接渠道

B．長渠道和短渠道

C．寬渠道和窄渠道

D．制定渠道和隨機渠道

標準答案：B 

17、 某企業全年生產某種產品100萬件，產品的單位變動成本10元，總固定成本500萬元，該企業要求的成本利潤率15%，則該產品的出差價格為（   ）元。

A．15.75

B．17.25

C．19.50

D．21.75

標準答案：B 

18、 某制造商在企業中投資1000萬人民幣，要實現的投資報酬率為20%，其生產成本為800萬元，銷售量為50萬臺，其出廠價格為（   ）元。

A．30

B．20

C．25

D．40

標準答案：B  
 
19、 某公司的新產品市場可銷售零售價格為350元，零批差率為10%，批進差率為5%。那么，該新產品出廠價格應該為（   ）元。

A．299.25

B．285.75

C．303.50

D．376.25

標準答案：A  

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