例題4;某房地產項目價格策略如下：一次性付款優惠2%，申請抵押貸款價格優惠0.5%，分期付款不予優惠。這是一種( 　)。

　　A.現金折扣定價策略

　　B.數量折扣定價策略

　　C.定價策略

　　D.變動價格策略

　　答案：A

　　解析：現金折扣是指購房者如能及時付現或提早付現，賣方給予購房人一定的折扣。

　　例題5：在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調整價格策略的是( 　)

　　A.調整樓宇基價

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大樓層之間的差價

　　D.增大朝向之間的差價

　　答案：B

　　解析：房地產價格調整策略包括直接調整價格和間接調整價格方式。直接調整價格包括(1)調整基價，(2)調整差價系數。間接調整價格包括調整付款方式。(1)付款時段的調整、(2)付款比例的調整、3)價格差異的調整。

　　例題6：房地產銷售中.采用現金折扣策略的主要目的是( )。

　　A.增加銷售量

　　B.降低買方的風險

　　C.促銷

　　D.鼓勵購房者及早付現

　　答案：D

　　解析：現金折扣是指購房者如能及時付現或提早付現，賣方給予購房人一定的折扣。

　　例題7：某房地產項目采用成本加成定價法確定的售價是1650萬元，若預期成本利潤率為10%，則該項目總成本為( )萬元。

　　A.1485

　　B.1490

　　C.1500

　　D.1815

　　答案：C

　　解析：1650/(1+10%)=1500