查看匯總：2012經濟師《中級工商管理》精講筆記匯總

　　第三節 企業戰略類型與選擇

　　本節主要內容：基本競爭戰略，企業成長戰略，企業穩定戰略

　　本節主要考點：成本領先戰略，差異化戰略，集中戰略，密集型成長戰略，多元化戰略，一體化戰略，戰略聯盟，轉向戰略，放棄戰略，清算戰略

　　一、基本競爭戰略

　　(一)成本領先戰略：格蘭仕微波爐

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)大批量生產：達到經濟規模，成本較低

　　(2)較高市場占有率：嚴格控制產品定價，形成較高的市場份額

　　(3)先進生產設備：提高生產率，成本降低

　　(4)嚴格控制一切費用開支：降低成本

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)規模效應：通過擴大規模使固定成本能在更多的產品分攤，使平均單位成本降低

　　(2)技術優勢：新技術能提高生產率，降低生產成本

　　(3)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協同效應

　　(4)經營地點選擇優勢：接近原材料產地或需求所在地是經營地點的選擇優勢

　　(5)與價值鏈的聯系：提高價值鏈整體效益的方法來提高業務活動的效益

　　(6)跨業務相互聯系：建立不處于同一價值鏈上其他業務的合作關系來充分利用資產。

　　2009年真題：企業實施成本領先戰略的途徑包括(ACE　)

　　A、發揮規模效應

　　B、增加產品品種

　　C、選擇具有優勢的經營地點

　　D、強化市場營銷力度

　　E、獲取技術優勢

　　參考答案：ACE，選項BD屬于差異化戰略。

　　(二)差異化戰略：蘋果公司的iphoneipadipod

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)較強研發能力：具有一定數量的研發人員，有強烈的市場意識和創新眼光，不斷在產品和服務中創造出獨特性

　　(2)很高的知名度和美譽度：在產品和服務上具有領先的聲望

　　(3)很強的市場營銷能力：企業內部的研發，生產制造，市場營銷職能部門有很好的協調性

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)產品質量不同實現差異化：產品質量優異產生較高的產品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手更高的利潤

　　(2)提高產品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現意外故障時，也不會喪失使用價值

　　(3)產品創新：擁有研發實力的高新技術企業，通過產品創新吸引顧客

　　(4)產品特性：產品中如果包含顧客需要而其他產品不具有的某些特征，會產生別具一格的形象

　　(5)產品名稱不同：名稱或品牌本身就能對顧客產生很強的吸引力

　　(6)提供不同服務：以質取勝，以服務取勝，是世界卓越企業的共同戰略。

　　(三)集中戰略：我國手機在印度市場的“三卡三待，四卡四待”手機

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區有特殊需求的顧客

　　(2)沒有競爭對手在此目標市場

　　(3)經營實力較弱：不足以追求廣泛的市場

　　(4)目標市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)產品系列：選擇產品系列的某一部分作為經營的重點

　　(2)細分市場選擇重點客戶：將經營重心放在不同需求的顧客群上

　　(3)市場細分選擇重點區域：按照特定地區的需要實現重點經營

　　(4)發揮優勢集中經營：將經營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發

　　相關推薦：

　　2012年經濟師《中級工商管理》單選題百練

　　2012年經濟師《中級工商管理》多選題百練

　　2012經濟師《中級經濟基礎》考點串講匯總

　　視頻：名師2012經濟師報考及備考指導