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　　第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇

　　一、基本競爭戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)

　　(一)成本領先戰(zhàn)略：格蘭仕微波爐

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)大批量生產(chǎn)：達到經(jīng)濟規(guī)模，成本較低

　　(2)較高市場占有率：嚴格控制產(chǎn)品定價，形成較高的市場份額

　　(3)先進生產(chǎn)設備：提高生產(chǎn)率，成本降低

　　(4)嚴格控制一切費用開支：降低成本

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)規(guī)模效應：通過擴大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分攤，使平均單位成本降低

　　(2)技術優(yōu)勢：新技術能提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本

　　(3)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應

　　(4)經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營地點的選擇優(yōu)勢

　　(5)與價值鏈的聯(lián)系：提高價值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務活動的效益

　　(6)跨業(yè)務相互聯(lián)系：建立不處于同一價值鏈上其他業(yè)務的合作關系來充分利用資產(chǎn)。

　　(二)差異化戰(zhàn)略：蘋果公司的IphoneIpadIpod

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)較強研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，不斷在產(chǎn)品和服務中創(chuàng)造出獨特性

　　(2)很高的知名度和美譽度：在產(chǎn)品和服務上具有領先的聲望

　　(3)很強的市場營銷能力：企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)產(chǎn)品質(zhì)量不同實現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手更高的利潤

　　(2)提高產(chǎn)品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時，也不會喪失使用價值

　　(3)產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實力的高新技術企業(yè)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客

　　(4)產(chǎn)品特性：產(chǎn)品中如果包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特征，會產(chǎn)生別具一格的形象

　　(5)產(chǎn)品名稱不同：名稱或品牌本身就能對顧客產(chǎn)生很強的吸引力

　　(6)提供不同服務：以質(zhì)取勝，以服務取勝，是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。

　　(三)集中戰(zhàn)略：我國手機在印度市場的“三卡三待，四卡四待”手機

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客

　　(2)沒有競爭對手在此目標市場:

　　(3)經(jīng)營實力較弱：不足以追求廣泛的市場

　　(4)目標市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點

　　(2)細分市場選擇重點客戶：將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上

　　(3)市場細分選擇重點區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實現(xiàn)重點經(jīng)營

　　(4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營：將經(jīng)營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發(fā)

　　二、企業(yè)成長戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)

　　(一)密集性成長戰(zhàn)略

　　定義：指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。

　　1、市場滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。

　　(1)實施條件：

　　①企業(yè)產(chǎn)品或服務未達到飽和

　　②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

　　③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時

　　④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢

　　⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢

　　(2)實施途徑：

　　①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)

　　②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實現(xiàn)

　　③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式

　　④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)

　　2、市場開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入市場的戰(zhàn)略。

　　(1)實施條件：

　　①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域

　　②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道

　　③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)資源

　　④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩

　　⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)

　　(2)實施途徑：

　　①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場

　　②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道

　　③開拓區(qū)域外部或國外市場

　　3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略。

　　(1)實施條件：

　　①企業(yè)擁有很高的市場信譽度

　　②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)

　　③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢

　　④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求

　　⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新

　　⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)

　　(2)實施途徑：

　　①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明

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