(二)多元化戰略(常考點)(一般是不同行業企業間的并購)

　　1、相關多元化：指企業進入與現有產品或服務有一定關聯的經營領域，進而實現企業規模擴張的戰略。

　　(1)類型

　　①水平多元化：在同一專業范圍進行多種經營

　　例如：力帆生產摩托車和汽車，一汽集團生產轎車、卡車

　　②垂直多元化：企業沿產業價值鏈延伸經營領域

　　例如：寶鋼煉鋼企業向采礦業或軋鋼裝備業的延伸

　　③同心多元化：以市場或技術為核心的多元化

　　例如：海爾以家電市場為核心，生產冰箱，空調，電視，洗衣機等

　　(2)適用條件

　　①企業將生產能力從一種業務轉向另外一種業務

　　②企業可以將不同的相關業務合并在一起

　　③企業在新的業務中可以借用企業品牌的信譽

　　④企業能夠創建有價值的競爭能力的協作方式實施相關的價值鏈活動

　　2、非相關多元化：又稱無關聯多元化戰略，是指企業進入現有產品或服務在技術市場等方面沒有任何關聯的新行業或新領域的戰略。

　　例如：中國煙草進軍房地產行業，海爾進軍醫藥行業，國美進軍房地產行業

　　適用條件：

　　①當企業在行業逐漸失去吸引力，企業銷售額和利潤下降

　　②企業沒有能力進入相關行業

　　③企業具有進入新行業所需的資金和人才

　　④企業有機會收購一個良好投資機會的企業

　　(三)一體化戰略：(一般是同一行業企業間的并購)

　　定義(理解)：又稱企業整合戰略，是指企業有目的的將相互聯系密切的經營活動納入企業體系中，組成一個統一的經濟組織進行全盤控制和調配，以求共同發展的一種戰略。即企業充分利用已有的產品、市場、技術的優勢，向經營的深度和廣度發展的一種戰略。

　　1、縱向一體化：擴大單一的經營范圍，向后延伸進入原材料供應經營范圍，前延伸可以直接向最終使用者提供最終產品。

　　(1)前向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業與輸出端企業聯合，形成一個統一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰略。

　　例如：格力公司與當地家電經銷商共同建立格力專賣店

　　(2)后向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業與輸入端企業聯合，形成一個統一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰略。

　　例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產發動機的企業

　　永久自行車收購一家輪胎企業

　　2、橫向一體化：

　　定義：為了擴大生產規模、降低成本、鞏固企業的市場地位，提高企業競爭優勢、增強企業實力而通過資產紐帶或契約方式與同行業企業進行聯合的一種戰略

　　(1)吸收合并即兼備：兩個或兩個以上的企業合并中，其中一家企業兼并了其他企業，被吸收企業解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸收企業的債權、債務由吸收企業繼承，吸收企業的登記事項發生了改變，也應當依法辦理登記手續。

　　例如：國美收購永樂、大中，原來的永樂公司和大中公司法人地位消失

　　(2)新設合并：指兩個以上的企業合并設立一個新的企業，原合并方企業解散，合并各方的債權、債務由合并后新設立的企業繼承，合并方依法辦理企業注銷登記，合并方同時放棄法人資格，并辦理新設企業的登記，成立一家新企業。

　　例如：A +B ===C，A和B兩家公司合并，A、B公司法人地位消失，形成一家新的公司C

　　(3)收購：指一家企業收買企業部分或全部股份，從而取得另一家企業部分或全部資產所有權的產權交易行為。收購中，被收購企業的法人地位不消失。

　　例如：吉利收購沃爾沃的100%的股權，但是沃爾沃的法人地位不消失。

　　①股權收購：參股、控股、全面收購

　　②資產收購：收購方不成為被收購企業的股東

　　(四)戰略聯盟(新增內容)

　　1、股權式戰略聯盟：通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業戰略聯盟主要有兩種類型，即合資企業和相互持股。

　　(1)合資企業：兩家或兩家以上的企業共擔風險，共享利益而建立的企業。

　　例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的企業，屬于合資企業

　　(2)相互持股：各方為加強相互聯系而持有對方一定數量的股份。

　　例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同時乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司

　　2、契約式聯盟：通過契約交易而構成的戰略聯盟。

　　(1)技術開發與研究聯盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技術，減少開發新技術或技術應用于生產的風險

　　例如：微軟和諾基亞公司的聯盟

　　(2)產品聯盟：指兩個或兩個以上的企業為了增強企業的生產和經營實力，通過聯合生產，貼牌生產，供求聯盟，生產業務外包等形式擴大生產規模，降低生產成本，提高產品價值。

　　例如：貼牌生產，耐克公司在中國的合作者

　　(3)營銷聯盟：通過聯盟伙伴的分銷系統增加銷售，從而繞過各種貿易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許經營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。

　　例如：特許經營，麥當勞，肯德基

　　(4)產業協調聯盟：建立全面協調和分工的產業聯盟體系，避免惡性競爭和資源浪費

　　例如：高新技術產業間的聯盟

　　三、企業穩定戰略

　　定義：企業受經營環境和內部條件資源的限制，企業基本保持目前的資源分配和經驗業績水平的戰略。

　　(一)無變化戰略：企業內外環境沒有重大變化;企業并不存在重大經營問題或隱患，沒有必要調整戰略

　　(二)維持利潤戰略：一般在企業不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益

　　(三)暫停戰略：在一段時間內降低企業目標和發展速度，重新調整企業內部各要素，實現資源的優化配置，實施管理整合。

　　(四)謹慎實施戰略：降低戰略方案的實施進度，根據情況的變化謹慎實施或調整戰略規劃和步驟。

　　四、企業緊縮戰略(常考點)

　　定義：企業從目前的經營戰略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰略

　　(一)轉向戰略：企業要縮小產銷規模和市場規模;有新發展機會，要縮小原有投資;企業財務狀況下降時

　　例如：步步高公司由VCD轉向手機

　　(二)放棄戰略：將企業的一個或幾個部門轉讓、出賣或停止經營。

　　例如：TCL 出售TCL國際電工事業部，格力公司出售羅西尼表

　　(三)清算戰略：賣掉其資產或停止整個企業的運行而終止企業的存在

　　例如：亞細亞商場的清算

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