二、銷售人員薪酬

　　考點：銷售人員薪酬的特點及四種典型的薪酬模式。

　　(一)純傭金制

　　指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。

　　優點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。

　　缺點：缺乏穩定性，易受外部環境因素影響而引起大幅波動;不利于培養銷售人員對企業的歸屬感。

　　(二)基本薪酬加傭金制

　　銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業績提取的傭金組成。

　　分為直接傭金和間接傭金。

　　(三)基本薪酬加獎金制

　　與基本薪酬加傭金制的區別在于，傭金直接由績效表現決定而獎金與業績之間的關系是間接的，通常銷售人員所達成的業績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數量的獎金。

　　(四)基本薪酬加傭金加獎金

　　將傭金和獎金結合在一起。

　　高傭金加低基本薪酬：保險行業、飲食行業

　　高基本薪酬加低傭金：技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長

　　【例題·單選題】(2007年)專業軟件銷售人員由于需要較高的專業知識且銷售工作的周期較長，所以其薪酬應采用( )。

　　A.純傭金制

　　B.高基薪加低傭金或獎金

　　C.低基薪加高傭金或獎金

　　D.純基薪制

　　[答案]B

　　三、駐外人員薪酬

　　考點：駐外人員薪酬的基本組成要素。

　　(一)基本薪酬：本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬

　　(二)激勵薪酬：駐外津貼(基本薪酬的10%-30%)、困難補助(基本薪酬的10%-25%)、流動津貼(一次性獲得)

　　(三)福利：標準福利、額外福利

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