【例題9-4-5·單選題】對各類企業均適合的經營者年薪制的模式為( )。
A. 基薪+津貼+養老金計劃
B. 基薪+津貼+風險收入(效益收入和獎金)+養老金計劃
C. 基薪+津貼+風險收入(股權、股票期權等)+養老金計劃
D. 基薪+津貼+風險收入(“分配權”“分配權期權”形式體現)+養老金計劃
【答案】D
表9—10 股票期權計劃(2008-73)
概念 |
企業賦予經營者一種權利,經營者在規定的年限內可以以某個固定價格購買一定數量的企業股票 |
特征(2012-41) |
(1)是一種權利而不是義務,受益人可買也可不買公司股票 (2)只有在行權價低于行權時本企業股票的市場價格才有價值 (3)公司無償給予經營者的 |
優點 |
(1)可以把經營者的利益與股東利益及企業發展結合起來,使企業股東的資產權益首先得到保障。 (2)可以讓經營者分享企業的預期收益,突破只分享當期收益的局限性,經營者可以在風險較小的前提下得到較大的激勵。 (3)激勵手段比較靈活,便于個案處理。 |
缺點(2010-73) |
(1)只適于上市公司且成長性好,股價呈強勢上漲的上市公司。 (2)需要依托規范而有生氣的股票市場,需要公司建立規范的法人治理結構。 (3)容易誘發弄虛作假、惡意操縱和短期炒作等不良行為。 (4)難以準確的衡量經營者的表現和企業真實的經營狀況。 |
內容 |
(1)參與范圍:對象是企業的經理人或決策層成員,決定權在董事會。 (2)行權價:低于現價、高于現值、等于現值。 (3)行使期權:一般不超過10年,強制之持有期為3—5年。 (4)贈與時機:受聘、晉升和每年一次的業績評定后,前兩者獲贈數量較多。 (5)贈與數目 (6)期權價值:無償贈與。一般期權的內在價值相當于執行價格與股票市價之間的差值。 (7)權利變更及喪失:獲受人私有,不得轉讓、出售等。 (8)行權所需股票來源:公司發行新股票、通過留存股票賬戶回購股票。 (9)執行方式:現金行權、無現金行權、無現金行權并出售。 |
【例題9-4-6·單選題】(2012年)關于股票期權計劃的說法,錯誤的是( )。
A. 股票期權是企業經營者的一種義務
B.股票期權只適用于上市公司
C. 股票期權可以把經營者的利益與股東利益及企業發展結合起來
D. 股票期權可以讓經營者分享企業的預期收益
【答案】A
【例題9-4-7·多選題】(2010年)股票期權計劃的局限性在于( )。
A.只適用于成長性較好的上市公司
B.需要依托規范而有生氣的股票市場
C.容易誘發弄虛作假、惡意操縱等不良行為
D.所有的經營者都必須購買企業的股票
E.難以準確衡量企業真實的經營狀況
【答案】ABCE
【例題9-4-8·多選題】(2008年)關于股票期權計劃的陳述,正確的是( )。
A.對于上市公司和非上市公司,都可以采用股票期權計劃
B.股票期權獲受人到期可以行權也可放棄
C.股票期權既是員工的權利又是員工的義務
D.股票期權行使期限一般超過l0年
E.只有在行權價低于行權時本企業股票的市場價格的情況下,股票期權才有價值
【答案】BE
二、銷售人員及駐外人員薪酬
表9—11 銷售人員及駐外人員薪酬
銷售人員薪酬 |
特點 |
以結果為導向 | |
模式 |
純傭金制 |
(1)常稱為銷售提成,沒有基本薪酬部分,全部薪酬收入都來自于傭金 (2)優點:薪酬收入與工作績效直接掛鉤,薪酬成本管理較低 (3)缺點:缺乏穩定性,易受外部環境因素的影響而因起大幅波動;可能造成上下級之間、新舊員工之間的較大薪酬差距,不利于培養銷售人員對企業的歸屬感。(2009-35) | |
基本薪酬加傭金制 |
(1)由每月的基本薪酬和按銷售業績提取的傭金組成(2011-37) (2)傭金分為直接傭金和間接傭金 | ||
基本薪酬加獎金 |
傭金直接由績效表現決定,而獎金與業績之間的關系是間接的,通常銷售人員所達成的業績只有超過某一銷售額,才能獲得一定數量的獎金。 | ||
基本薪酬加傭金加獎金制 |
(1)對保險、飲食行業銷售人員:高傭金+低基本薪酬 (2)對技術含量較高,市場較為狹窄,銷售周期較長產品的銷售人員:高基本薪酬+低傭金或獎金(2007-39) | ||
駐外人員薪酬 |
組成 |
(1)基本薪酬:本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬 (2)激勵薪酬:駐外津貼、困難補助、流動津貼 (3)福利:標準福利與額外福利 |
【例題9-4-9·單選題】(2007年)專業軟件銷售人員由于需要較高的專業知識且銷售工作的周期較長,所以其薪酬應采用( )。
A.純傭金制
B.高基薪加低傭金或獎金
C.低基薪加高傭金或獎金
D.純基薪制
【答案】B
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