定義

人們采取行動，是因為他覺得這種行為可以在一定概率上達到某種結果，并獲得他認為重要的報酬

三要素

效價

一個人需要多少報酬（個體對所獲報酬的偏好程度）

期望

個人對努力產生成功績效的概率估計（員工對努力工作能夠完成任務的信念強度）

工具性

個人對績效與報酬之間關系的估計（員工對一旦完成任務就可以獲得報酬的信念）

公式

動機=效價×期望×工具性

特色

強調情境性，每個人動機不同

管理上的應用

三個因素有多種組合，產生最強動機的組合：高的正效價、高期望和高工具性