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2011年中級經(jīng)濟師《中級商業(yè)》預(yù)習(xí)講義(2)

考試吧提供了2011年中級經(jīng)濟師《中級商業(yè)》預(yù)習(xí)講義,幫助考生梳理知識點,備戰(zhàn)2011年經(jīng)濟師考試

  (二)商品流通渠道系統(tǒng)

  要達到良好的渠道控制,必須把流通渠道作為一個系統(tǒng)來管理。在這個系統(tǒng)中,渠道成員互為戰(zhàn)略伙伴,共存共榮。渠道系統(tǒng)可大致歸類為三種:

  1.垂直渠道系統(tǒng):是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)可以由制造商支配,也可以由批發(fā)商或者零售商支配。

  根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度的不同,垂直系統(tǒng)可分為以下幾種形式:

  (1)公司式系統(tǒng):一家公司擁有和統(tǒng)一管理流通渠道成員。

  (2)管理式系統(tǒng):渠道領(lǐng)導(dǎo)者出面組織其他流通渠道成員,它們之間非所有關(guān)系。

  (3)合同式系統(tǒng):流通渠道成員之間的依賴關(guān)系是依靠合同建立的。具有三種形式:特許經(jīng)營組織;批發(fā)商組織的自愿連鎖;零售商合作社。

  2.水平渠道系統(tǒng):指營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式,合資或合作開辟新的市場機會,組成新的渠道系統(tǒng)。

  3.混合渠道系統(tǒng):即多渠道系統(tǒng),是指一個公司建立兩條或更多渠道以到達一個或更多顧客細(xì)分市場時的做法。

  【例題1?多選題】商品流通渠道系統(tǒng)可大致歸類為( )。

  A.垂直渠道系統(tǒng)

  B.合同式渠道系統(tǒng)

  C.水平渠道系統(tǒng)

  D.管理式渠道系統(tǒng)

  E.混合渠道系統(tǒng)

  [911010206:針對該題提問]

  【答案】ACE

  【例題2?多選題】在商品流通渠道系統(tǒng)中,合同式垂直營銷系統(tǒng)包括( )。

  A.特許經(jīng)營組織

  B.垂直渠道系統(tǒng)

  C.自愿連鎖

  D.零售商合作社

  E.混合渠道系統(tǒng)

  [911010207:針對該題提問]

  答案:ACD

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