4.指數(shù)平滑法
(1)一次指數(shù)平滑法:以上期的實(shí)際銷售量和上期預(yù)測(cè)銷售量為基數(shù),分別給予不同的權(quán)重,計(jì)算出指數(shù)平滑值,作為下期的預(yù)測(cè)值。
該方法是以預(yù)測(cè)目標(biāo)的上期實(shí)際銷售量和上期預(yù)測(cè)銷售量為基數(shù),分別給兩者以不同的權(quán)數(shù),計(jì)算出指數(shù)平滑值,作為下期的預(yù)測(cè)值。計(jì)算公式為:
Ft=αDt-1+(1-α)Ft-1
式中:Ft——第t期的預(yù)測(cè)銷售量;
Ft-1——第t-1期的預(yù)測(cè)銷售量;
Dt-1——第t-1期的實(shí)際銷售量;
α——平滑系數(shù),取值范圍為0≤α≤1。
平滑系數(shù)越大,越接近1,對(duì)近期數(shù)據(jù)加的權(quán)數(shù)越大,反映需求變化的靈敏度越高;反之,越小,對(duì)需求變化反映的靈敏度就越差。
(2)二次指數(shù)平滑
二次指數(shù)平滑法是在一次指數(shù)平滑法的基礎(chǔ)上,對(duì)一次指數(shù)平滑值再做一次指數(shù)平滑,然后,利用兩次指數(shù)平滑值,通過(guò)求解平滑系數(shù),建立數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。公式為:
Yt+T=at+btT
at=2St(1)-St(2)
bt=α(St(1)-St(2))/1-α
St(2)=αSt(1)+(1-α)St-1(2)
St(1)=αDt+(1-α)St-1(1)
式中:Dt——第t期的實(shí)際銷售量;
α——加權(quán)系數(shù);
St(1)——第t期的一次指數(shù)平滑值;
St(2)——第t期的二次指數(shù)平滑值;
at,bt——為平滑系數(shù);
Yt+T——第t+T期的預(yù)測(cè)值。
(二)回歸分析法:
回歸分析研究的是變量與變量之間的關(guān)系,涉及多個(gè)統(tǒng)計(jì)量。
變量與變量之間的關(guān)系有兩種類型:一種是確定型的關(guān)系,另一種是非確定型的相關(guān)關(guān)系。
如果只有一個(gè)自變量,就稱一元回歸分析,如果涉及兩個(gè)或更多的自變量,就稱二元回歸分析、多元回歸分析。
一般考試都會(huì)直接給出回歸系數(shù),所以大家只要記。簓=a + bx這個(gè)公式就可以了。記住常數(shù)項(xiàng)是a。
式中:y為因變量,即預(yù)測(cè)值;x為自變量,即引起因變量變化的某影響因素;a、b為回歸系數(shù)。
在應(yīng)用一元線性回歸分析法進(jìn)行銷售量或銷售額預(yù)測(cè)時(shí),收集的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要盡可能多一些,一般要在20個(gè)以上。數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)太少,預(yù)測(cè)的正確性差。
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