三、連鎖經營的創業策略

　　連鎖經營創業，首先要開辦一家商店，為今后大規模連鎖企業的形成提供一個原型或者樣板。單體店的創業成功是整個連鎖組織成功的基礎和保證，是連鎖經營生存發展的前提。

　　(一)商圈分析

　　商圈就是指店鋪以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，那些優先選擇到該店來消費的顧客所分布的地區范圍，換而言之就是店鋪顧客所在的地理范圍。

　　按照顧客分部情況，又可以分為核心商圈、次級商圈和邊緣商圈三個層次。

　　連鎖店的商圈分析主要包括競爭分析和客流量分析。

　　1.競爭分析。競爭分析必須考慮的因素：現有商店的數量、規模、地理分布;擬建新店的數量及新店開張率，所有商店的優勢與弱點以及短期和長期的變動情況;商圈的飽和度等。

　　2.客流量分析�？土髁糠治黾从貌煌瑫r段的客流量乘以顧客入店率計算出每日來店人數，據此就可粗略估計擬建商店將來的日、月及年營業額。

　　(二)區域選擇

　　1.獨立分布的商務區域：高速公路或街道邊，這里一般開店成本較高，因為消費者大多希望在不同的店鋪中比較后購買商品，因此獨立分布的商店開始會難以吸引最初的消費者;廣告成本高，部分公共設施的支出無法與其他店鋪分攤。通常只有大型的零售商才適合在獨立分布的商店區開店，因為小商店不可能開發出相應的客流量。一般不適合小型商店開店。

　　2.未經規劃的商務區域：沒有經過事先規劃就有多家商店處在相近位置的區域。又可分為中央商務區(CBD)、次級商務區、居民商務區和邊緣商務區，一般競爭已經相當激烈。

　　3.規劃的商務區域：這種商務區域是集中管理的，各家店在提供產品或服務方面是互相補充的，而且與商圈人口規模和需求相適應，是比較理想的選擇區域。

　　(三)業態選擇

　　可以選擇任何一種形式開店：百貨商店、超級市場、便利店、專業店、專賣店等。一般認為，超級市場和便利店最適合連鎖經營。百貨商店規模較大，投資巨大，因此實現連鎖有一定的難度，當然如果資金、管理和品牌實力足夠強大，也可以考慮異地連鎖經營。專業店和專賣店也都有一定的發展空間，但相對而言，專賣店由于只經營單一品牌產品，因此專業店不如專業店前景廣闊。

　　四、連鎖經營的擴張策略

　　經營了一段時間單體店之后，可能經營的不錯，于是，可以開始考慮擴張了。

　　(一)擴張資本

　　連鎖店擴張首先必須有一定數量的資本。融資主要有3個渠道：發行股票;發行債券或銀行借款;企業內部職工籌集資金。

　　(二)擴張業態

　　一般而言，連鎖創業業態就是其擴張業態。但如果創業業態市場區域飽和，沒有成長潛力，也可以考慮轉換其他業態。主要有3種選擇：發展與原來業態一致的業態類型的分店;向非原來業態拓展;綜合多種業態。

　　(三)擴張區域

　　在選擇擴展區域時，要考慮兩個因素：第一是準備要擴張的地方的市場情況和競爭情況;第二是擴張店(分店)與創業店(總店)的地理位置分布。通常采用的方式：以現有總店和分店為中心，呈同心圓向周圍擴展;依托總店、現有分店、配送中心的交通網絡進行擴展，在主要交通線交界處擴張新分店;依托與連鎖總店和配送中心連接的主要交通干道，在其兩側實施帶狀擴張。

　　(四)擴張密度

　　如果一個地區內開得太多，分店之間會自相殘殺;開的太少，會給競爭對手留下機會。因此，一般而言，最合適的密度是：兩家分店之間的距離保持在邊緣商圈相交到次級商圈相切的水平上。

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