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2011經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)商業(yè)》精講筆記:第9章(1)

2011年經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日,考試吧整理了“2011經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)商業(yè)》精講筆記”,幫助考生備考。

  三、連鎖經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)策略

  連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè),首先要開辦一家商店,為今后大規(guī)模連鎖企業(yè)的形成提供一個(gè)原型或者樣板。單體店的創(chuàng)業(yè)成功是整個(gè)連鎖組織成功的基礎(chǔ)和保證,是連鎖經(jīng)營(yíng)生存發(fā)展的前提。

  (一)商圈分析

  商圈就是指店鋪以其所在地點(diǎn)為中心,沿著一定的方向和距離擴(kuò)展,那些優(yōu)先選擇到該店來(lái)消費(fèi)的顧客所分布的地區(qū)范圍,換而言之就是店鋪顧客所在的地理范圍。

  按照顧客分部情況,又可以分為核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈三個(gè)層次。

  連鎖店的商圈分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)分析和客流量分析。

  1.競(jìng)爭(zhēng)分析。競(jìng)爭(zhēng)分析必須考慮的因素:現(xiàn)有商店的數(shù)量、規(guī)模、地理分布;擬建新店的數(shù)量及新店開張率,所有商店的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)以及短期和長(zhǎng)期的變動(dòng)情況;商圈的飽和度等。

  2.客流量分析。客流量分析即用不同時(shí)段的客流量乘以顧客入店率計(jì)算出每日來(lái)店人數(shù),據(jù)此就可粗略估計(jì)擬建商店將來(lái)的日、月及年?duì)I業(yè)額。

  (二)區(qū)域選擇

  1.獨(dú)立分布的商務(wù)區(qū)域:高速公路或街道邊,這里一般開店成本較高,因?yàn)橄M(fèi)者大多希望在不同的店鋪中比較后購(gòu)買商品,因此獨(dú)立分布的商店開始會(huì)難以吸引最初的消費(fèi)者;廣告成本高,部分公共設(shè)施的支出無(wú)法與其他店鋪分?jǐn)偂MǔV挥写笮偷牧闶凵滩胚m合在獨(dú)立分布的商店區(qū)開店,因?yàn)樾∩痰瓴豢赡荛_發(fā)出相應(yīng)的客流量。一般不適合小型商店開店。

  2.未經(jīng)規(guī)劃的商務(wù)區(qū)域:沒有經(jīng)過事先規(guī)劃就有多家商店處在相近位置的區(qū)域。又可分為中央商務(wù)區(qū)(CBD)、次級(jí)商務(wù)區(qū)、居民商務(wù)區(qū)和邊緣商務(wù)區(qū),一般競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。

  3.規(guī)劃的商務(wù)區(qū)域:這種商務(wù)區(qū)域是集中管理的,各家店在提供產(chǎn)品或服務(wù)方面是互相補(bǔ)充的,而且與商圈人口規(guī)模和需求相適應(yīng),是比較理想的選擇區(qū)域。

  (三)業(yè)態(tài)選擇

  可以選擇任何一種形式開店:百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、專業(yè)店、專賣店等。一般認(rèn)為,超級(jí)市場(chǎng)和便利店最適合連鎖經(jīng)營(yíng)。百貨商店規(guī)模較大,投資巨大,因此實(shí)現(xiàn)連鎖有一定的難度,當(dāng)然如果資金、管理和品牌實(shí)力足夠強(qiáng)大,也可以考慮異地連鎖經(jīng)營(yíng)。專業(yè)店和專賣店也都有一定的發(fā)展空間,但相對(duì)而言,專賣店由于只經(jīng)營(yíng)單一品牌產(chǎn)品,因此專業(yè)店不如專業(yè)店前景廣闊。

  四、連鎖經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)張策略

  經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間單體店之后,可能經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò),于是,可以開始考慮擴(kuò)張了。

  (一)擴(kuò)張資本

  連鎖店擴(kuò)張首先必須有一定數(shù)量的資本。融資主要有3個(gè)渠道:發(fā)行股票;發(fā)行債券或銀行借款;企業(yè)內(nèi)部職工籌集資金。

  (二)擴(kuò)張業(yè)態(tài)

  一般而言,連鎖創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)就是其擴(kuò)張業(yè)態(tài)。但如果創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)區(qū)域飽和,沒有成長(zhǎng)潛力,也可以考慮轉(zhuǎn)換其他業(yè)態(tài)。主要有3種選擇:發(fā)展與原來(lái)業(yè)態(tài)一致的業(yè)態(tài)類型的分店;向非原來(lái)業(yè)態(tài)拓展;綜合多種業(yè)態(tài)。

  (三)擴(kuò)張區(qū)域

  在選擇擴(kuò)展區(qū)域時(shí),要考慮兩個(gè)因素:第一是準(zhǔn)備要擴(kuò)張的地方的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)情況;第二是擴(kuò)張店(分店)與創(chuàng)業(yè)店(總店)的地理位置分布。通常采用的方式:以現(xiàn)有總店和分店為中心,呈同心圓向周圍擴(kuò)展;依托總店、現(xiàn)有分店、配送中心的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)展,在主要交通線交界處擴(kuò)張新分店;依托與連鎖總店和配送中心連接的主要交通干道,在其兩側(cè)實(shí)施帶狀擴(kuò)張。

  (四)擴(kuò)張密度

  如果一個(gè)地區(qū)內(nèi)開得太多,分店之間會(huì)自相殘殺;開的太少,會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下機(jī)會(huì)。因此,一般而言,最合適的密度是:兩家分店之間的距離保持在邊緣商圈相交到次級(jí)商圈相切的水平上。

 

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