查看匯總：2013年經(jīng)濟(jì)師考試《中級商業(yè)》知識點(diǎn)匯總

第一章 商品流通理論

第一節(jié) 商品流通概述

　　商品流通及其作用：

　　(一)商品流通的概念

　　商品流通是指以貨幣為媒介的商品交換過程，此過程的兩個階段是買和賣。流通是再生產(chǎn)過程的中介，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的媒介要素。

　　(二)商品流通的過程

　　1.含義：商品流通過程是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動的經(jīng)濟(jì)過程。

　　(1)動態(tài)過程;

　　(2)是價(jià)值運(yùn)動和使用價(jià)值運(yùn)動的統(tǒng)一。

　　2.兩個階段

　　(1)W(商品，使用價(jià)值形式)—--G(貨幣)：賣，即銷售過程。

　　(2)G(貨幣，價(jià)值形式)—-- W(商品)：買，即購買過程。

　　(三)商品流通的作用/功能

　　1.制約生產(chǎn)：

　　(1)生產(chǎn)決定流通：生產(chǎn)的社會分工是交換產(chǎn)生和發(fā)展的必要條件。

　　(2)流通對生產(chǎn)有影響和制約作用。

　　2.實(shí)現(xiàn)分配：

　　流通對分配具有能動作用。

　　(1)分配的實(shí)現(xiàn)有賴于流通。

　　(2)流通的方式、規(guī)模和結(jié)構(gòu)對分配的方式、數(shù)量和結(jié)構(gòu)具有影響作用。

　　(3)流通能對分配結(jié)構(gòu)產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用。

　　3.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)：流通是消費(fèi)實(shí)現(xiàn)的必要前提，能擴(kuò)大消費(fèi)的規(guī)模。

　　商流：

　　1.概念：商品由供給者向需求者轉(zhuǎn)移中的商品社會實(shí)體的運(yùn)動。

　　表現(xiàn)為商品與其等價(jià)物的交換和商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移運(yùn)動;

　　可以克服生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的社會距離，創(chuàng)造商品的所有權(quán)效用。

　　具體的商流活動包括購、銷等商品交易活動以及商品信息活動。

　　商流活動創(chuàng)造商品的所有權(quán)效用。

　　2.商流過程：商品價(jià)值形態(tài)的轉(zhuǎn)化過程，即商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程。

　　從微觀來看：商流在G-W, W-G的轉(zhuǎn)化過程中實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

　　從宏觀來看：完成了流通過程最核心的內(nèi)容-----買賣活動。

　　3.商流功能：

　　(1)實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的功能

　　商流過程把商品的所有權(quán)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。

　　(2)生產(chǎn)先導(dǎo)的功能

　　G-W的轉(zhuǎn)化(生產(chǎn)資料和勞動力的所有權(quán)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給企業(yè))是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的開始和持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要前提。

　　(3)合理配置資源的功能

　　商流會引導(dǎo)生產(chǎn)者根據(jù)社會需要來安排生產(chǎn)，促使生產(chǎn)者生產(chǎn)出符合社會需要的商品。

　　4.商流費(fèi)用：

　　(1)市場分析費(fèi)用

　　(2)商品調(diào)整費(fèi)用

　　(3)談判簽訂契約費(fèi)用

　　(4)履行契約費(fèi)用

　　【注】

　　(1)商流費(fèi)用是商品價(jià)值運(yùn)動產(chǎn)生的費(fèi)用，不包括使用價(jià)值運(yùn)動產(chǎn)生的費(fèi)用。使用價(jià)值運(yùn)動產(chǎn)生的費(fèi)用是物流費(fèi)用，物流費(fèi)用和商流費(fèi)用的總和構(gòu)成流通費(fèi)用。

　　(2)一次性市場交易費(fèi)用最高，從反復(fù)交易到戰(zhàn)略協(xié)作交易，隨著不確定性的減少，連續(xù)性、穩(wěn)定性、協(xié)作性的加強(qiáng)，交易費(fèi)用逐漸下降。

　　(3)交易費(fèi)用與市場規(guī)模的大小、市場規(guī)則的完善以及社會信息化的程度有直接關(guān)系。市場規(guī)模越大，市場規(guī)則越完善，社會信息化程度越高，單位商品所承擔(dān)的交易費(fèi)用越低。

　　物流：

　　1.物流概念：物流是物質(zhì)資料從供應(yīng)者到需要者的物理性(實(shí)體性)流動，是創(chuàng)造物質(zhì)的空間效用，時間效用和形質(zhì)效用的經(jīng)濟(jì)活動。

　　2.物流的分類

　　(1)按照物流的不同作用分為：

　　供應(yīng)物流：企業(yè)或消費(fèi)者購入原材料、零部件或商品的物流過程，是發(fā)生在物資的生產(chǎn)者或持有者與需求者或使用者之間的物流活動。

　　銷售物流：生產(chǎn)企業(yè)或流通企業(yè)出售商品的物流過程，是發(fā)生在物資生產(chǎn)者或持有者與用戶或消費(fèi)者之間的物流活動。

　　生產(chǎn)物流：從工廠的原材料購進(jìn)入庫起直到成品發(fā)送為止的整個物流過程。是制造產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)所特有的，是與生產(chǎn)流程同步的。

　　回收物流：對在生產(chǎn)和流通過程中產(chǎn)生的廢舊物資進(jìn)行回收再利用的物流活動。

　　廢棄物物流：對生產(chǎn)或流通過程中產(chǎn)生的廢棄物進(jìn)行最后處置的物流活動，具有長遠(yuǎn)的社會效益。

　　(2)按照物流活動的不同空間范圍分為：地區(qū)物流、國內(nèi)物流、國際物流

　　(3)按照物流系統(tǒng)的不同性質(zhì)分為：

　　社會物流：宏觀物流范疇，主要關(guān)注服務(wù)于社會、在社會環(huán)境中運(yùn)行的物流體系結(jié)構(gòu)。

　　行業(yè)物流：不同特性的行業(yè)及其產(chǎn)品所發(fā)生的物流，如醫(yī)藥物流、圖書物流、建材物流、鋼材物流等。

　　企業(yè)物流：微觀物流范疇，企業(yè)的物流活動，如生產(chǎn)物流、供應(yīng)物流、銷售物流、回收物流、廢棄物物流等。

　　3.物流活動的基本職能――掌握

 

　　信息流：

　　1.概念：廣義的信息流指信息的產(chǎn)生、加工、儲存和傳遞等過程;

　　流通信息流，包括商品信息流和物流信息流。

　　2.流通信息分類：

　　按信息的來源 ――― 商品流通內(nèi)部信息、商品流通外部信息

　　按信息穩(wěn)定程度―――固定信息、流動信息、偶然信息

　　按信息產(chǎn)生過程―――原始信息、加工信息

　　按信息發(fā)生時間―――滯后信息、實(shí)時信息、預(yù)測信息

　　按信息的作用―――決策信息、控制信息和業(yè)務(wù)信息

　　按信息的內(nèi)容――― 市場營銷信息、流通管理信息、商品科技信息、流通環(huán)境信息。

　　3.信息流的功能：

　　(1)溝通功能：流通信息流是溝通社會再生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)之間聯(lián)系的橋梁。

　　(2)反饋功能

　　(3)決策功能

　　(4)增值功能：在流通過程中，流通信息在實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的同時，其自身的價(jià)值又呈現(xiàn)增長的趨勢。

　　商流、物流和信息流的相互關(guān)系：

 

　　商品流通運(yùn)行載體：

　　(一)批發(fā)市場與零售市場

 

　　(二)現(xiàn)貨市場與期貨市場

 

　　(三)有形市場與無形市場

　　1.有形市場

　　按照有形市場經(jīng)營場所的固定期限，可以將有形市場分為：

　　(1)穩(wěn)定性市場：商場、商店、交易所等。

　　(2)臨時性市場：各種展銷會、訂貨會、交易會、拍賣會等。

　　2.無形市場

　　無形市場經(jīng)營組織具有兩種基本經(jīng)營組織形式：

　　(1)借助郵電、通訊系統(tǒng)從事市場客體交換活動，如：郵寄交易、電訊融資交易、電子網(wǎng)絡(luò)交易等。

　　(2)流動性交易、直接銷售交易以及其他無形的交易活動。

　　3.網(wǎng)絡(luò)市場

　　通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品經(jīng)營活動的一種形式。

　　(四)國內(nèi)市場與國際市場

第二節(jié) 商品流通渠道

　　商品流通渠道概述：

　　(3)企業(yè)自身的因素：

 

　　(4)國家政策方面的因素

　　商品流通渠道結(jié)構(gòu)：

 

　　商品流通渠道行為：

　　(一)渠道依賴

　　1.渠道依賴的概念：是指一個渠道成員為實(shí)現(xiàn)期望的目標(biāo)而需要保持與特定渠道成員關(guān)系的程度。在渠道關(guān)系中，渠道成員的相互依賴意味著相互的權(quán)力或影響力。

　　2.渠道依賴結(jié)構(gòu)

　　(1)按渠道雙方依賴的緊密度，分為松散依賴和緊密依賴。

　　(2)按渠道雙方依賴的時間維度，分為短期依賴與長期依賴。

　　(3)按渠道雙方權(quán)力運(yùn)用的對稱與否，分為單邊依賴和雙邊依賴。

　　從整體來看，渠道結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)出由松散依賴到緊密依賴，由短期依賴到長期依賴，由單邊依賴到雙邊依賴的發(fā)展勢頭。

　　(二) 渠道權(quán)力

　　1.商品流通渠道權(quán)力是指一個渠道成員對渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使該流通渠道上的構(gòu)成者們?yōu)樽约旱氖袌鲣N售策略效力。

　　2.渠道權(quán)力有賴于渠道成員所感知到的相互之間依賴的程度，渠道權(quán)力是依賴關(guān)系的結(jié)果。

　　這種依賴關(guān)系的本質(zhì)是專業(yè)化的渠道成員對其他成員所占有資源的依賴，由于渠道成員所占有資源的差異，使渠道系統(tǒng)中的依賴關(guān)系呈現(xiàn)出多種形態(tài)，從而造成了渠道成員所擁有的權(quán)力的差異。

　　3.渠道權(quán)力的結(jié)構(gòu)

　　渠道權(quán)力是依賴關(guān)系的結(jié)果。

　　假設(shè)有A和B兩個流通渠道成員，從兩者相互依賴的角度出發(fā)，流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)圖如下：

 

　　(三)渠道沖突

　　商品渠道沖突源于渠道成員各自追求自身利益的最大化。

　　商品渠道沖突的根源主要在于渠道成員之間存在著各自的經(jīng)濟(jì)利益和相互依賴性。

　　渠道沖突的具體原因主要有：

　　(1)目標(biāo)差異

　　(2)價(jià)格取向

　　(3)大客戶的存在

　　(4)付款方式

　　(5)技術(shù)咨詢與服務(wù)

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