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第一章 商品流通理論

第一節 商品流通概述

　　商品流通及其作用：

　　(一)商品流通的概念

　　商品流通是指以貨幣為媒介的商品交換過程，此過程的兩個階段是買和賣。流通是再生產過程的中介，是聯結生產和消費的媒介要素。

　　(二)商品流通的過程

　　1.含義：商品流通過程是指商品從生產領域向消費領域運動的經濟過程。

　　(1)動態過程;

　　(2)是價值運動和使用價值運動的統一。

　　2.兩個階段

　　(1)W(商品，使用價值形式)—--G(貨幣)：賣，即銷售過程。

　　(2)G(貨幣，價值形式)—-- W(商品)：買，即購買過程。

　　(三)商品流通的作用/功能

　　1.制約生產：

　　(1)生產決定流通：生產的社會分工是交換產生和發展的必要條件。

　　(2)流通對生產有影響和制約作用。

　　2.實現分配：

　　流通對分配具有能動作用。

　　(1)分配的實現有賴于流通。

　　(2)流通的方式、規模和結構對分配的方式、數量和結構具有影響作用。

　　(3)流通能對分配結構產生調節作用。

　　3.滿足和引導消費：流通是消費實現的必要前提，能擴大消費的規模。

　　商流：

　　1.概念：商品由供給者向需求者轉移中的商品社會實體的運動。

　　表現為商品與其等價物的交換和商品所有權的轉移運動;

　　可以克服生產者與消費者之間的社會距離，創造商品的所有權效用。

　　具體的商流活動包括購、銷等商品交易活動以及商品信息活動。

　　商流活動創造商品的所有權效用。

　　2.商流過程：商品價值形態的轉化過程，即商品價值的實現過程。

　　從微觀來看：商流在G-W, W-G的轉化過程中實現其價值。

　　從宏觀來看：完成了流通過程最核心的內容-----買賣活動。

　　3.商流功能：

　　(1)實現商品價值的功能

　　商流過程把商品的所有權由生產者轉移給消費者。

　　(2)生產先導的功能

　　G-W的轉化(生產資料和勞動力的所有權由生產者轉移給企業)是企業生產經營活動的開始和持續運轉的重要前提。

　　(3)合理配置資源的功能

　　商流會引導生產者根據社會需要來安排生產，促使生產者生產出符合社會需要的商品。

　　4.商流費用：

　　(1)市場分析費用

　　(2)商品調整費用

　　(3)談判簽訂契約費用

　　(4)履行契約費用

　　【注】

　　(1)商流費用是商品價值運動產生的費用，不包括使用價值運動產生的費用。使用價值運動產生的費用是物流費用，物流費用和商流費用的總和構成流通費用。

　　(2)一次性市場交易費用最高，從反復交易到戰略協作交易，隨著不確定性的減少，連續性、穩定性、協作性的加強，交易費用逐漸下降。

　　(3)交易費用與市場規模的大小、市場規則的完善以及社會信息化的程度有直接關系。市場規模越大，市場規則越完善，社會信息化程度越高，單位商品所承擔的交易費用越低。

　　物流：

　　1.物流概念：物流是物質資料從供應者到需要者的物理性(實體性)流動，是創造物質的空間效用，時間效用和形質效用的經濟活動。

　　2.物流的分類

　　(1)按照物流的不同作用分為：

　　供應物流：企業或消費者購入原材料、零部件或商品的物流過程，是發生在物資的生產者或持有者與需求者或使用者之間的物流活動。

　　銷售物流：生產企業或流通企業出售商品的物流過程，是發生在物資生產者或持有者與用戶或消費者之間的物流活動。

　　生產物流：從工廠的原材料購進入庫起直到成品發送為止的整個物流過程。是制造產品的生產企業所特有的，是與生產流程同步的。

　　回收物流：對在生產和流通過程中產生的廢舊物資進行回收再利用的物流活動。

　　廢棄物物流：對生產或流通過程中產生的廢棄物進行最后處置的物流活動，具有長遠的社會效益。

　　(2)按照物流活動的不同空間范圍分為：地區物流、國內物流、國際物流

　　(3)按照物流系統的不同性質分為：

　　社會物流：宏觀物流范疇，主要關注服務于社會、在社會環境中運行的物流體系結構。

　　行業物流：不同特性的行業及其產品所發生的物流，如醫藥物流、圖書物流、建材物流、鋼材物流等。

　　企業物流：微觀物流范疇，企業的物流活動，如生產物流、供應物流、銷售物流、回收物流、廢棄物物流等。

　　3.物流活動的基本職能――掌握

 

　　信息流：

　　1.概念：廣義的信息流指信息的產生、加工、儲存和傳遞等過程;

　　流通信息流，包括商品信息流和物流信息流。

　　2.流通信息分類：

　　按信息的來源 ――― 商品流通內部信息、商品流通外部信息

　　按信息穩定程度―――固定信息、流動信息、偶然信息

　　按信息產生過程―――原始信息、加工信息

　　按信息發生時間―――滯后信息、實時信息、預測信息

　　按信息的作用―――決策信息、控制信息和業務信息

　　按信息的內容――― 市場營銷信息、流通管理信息、商品科技信息、流通環境信息。

　　3.信息流的功能：

　　(1)溝通功能：流通信息流是溝通社會再生產過程各環節之間聯系的橋梁。

　　(2)反饋功能

　　(3)決策功能

　　(4)增值功能：在流通過程中，流通信息在實現其使用價值的同時，其自身的價值又呈現增長的趨勢。

　　商流、物流和信息流的相互關系：

 

　　商品流通運行載體：

　　(一)批發市場與零售市場

 

　　(二)現貨市場與期貨市場

 

　　(三)有形市場與無形市場

　　1.有形市場

　　按照有形市場經營場所的固定期限，可以將有形市場分為：

　　(1)穩定性市場：商場、商店、交易所等。

　　(2)臨時性市場：各種展銷會、訂貨會、交易會、拍賣會等。

　　2.無形市場

　　無形市場經營組織具有兩種基本經營組織形式：

　　(1)借助郵電、通訊系統從事市場客體交換活動，如：郵寄交易、電訊融資交易、電子網絡交易等。

　　(2)流動性交易、直接銷售交易以及其他無形的交易活動。

　　3.網絡市場

　　通過互聯網進行商品經營活動的一種形式。

　　(四)國內市場與國際市場

第二節 商品流通渠道

　　商品流通渠道概述：

　　(3)企業自身的因素：

 

　　(4)國家政策方面的因素

　　商品流通渠道結構：

 

　　商品流通渠道行為：

　　(一)渠道依賴

　　1.渠道依賴的概念：是指一個渠道成員為實現期望的目標而需要保持與特定渠道成員關系的程度。在渠道關系中，渠道成員的相互依賴意味著相互的權力或影響力。

　　2.渠道依賴結構

　　(1)按渠道雙方依賴的緊密度，分為松散依賴和緊密依賴。

　　(2)按渠道雙方依賴的時間維度，分為短期依賴與長期依賴。

　　(3)按渠道雙方權力運用的對稱與否，分為單邊依賴和雙邊依賴。

　　從整體來看，渠道結構日益呈現出由松散依賴到緊密依賴，由短期依賴到長期依賴，由單邊依賴到雙邊依賴的發展勢頭。

　　(二) 渠道權力

　　1.商品流通渠道權力是指一個渠道成員對渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使該流通渠道上的構成者們為自己的市場銷售策略效力。

　　2.渠道權力有賴于渠道成員所感知到的相互之間依賴的程度，渠道權力是依賴關系的結果。

　　這種依賴關系的本質是專業化的渠道成員對其他成員所占有資源的依賴，由于渠道成員所占有資源的差異，使渠道系統中的依賴關系呈現出多種形態，從而造成了渠道成員所擁有的權力的差異。

　　3.渠道權力的結構

　　渠道權力是依賴關系的結果。

　　假設有A和B兩個流通渠道成員，從兩者相互依賴的角度出發，流通渠道權力結構圖如下：

 

　　(三)渠道沖突

　　商品渠道沖突源于渠道成員各自追求自身利益的最大化。

　　商品渠道沖突的根源主要在于渠道成員之間存在著各自的經濟利益和相互依賴性。

　　渠道沖突的具體原因主要有：

　　(1)目標差異

　　(2)價格取向

　　(3)大客戶的存在

　　(4)付款方式

　　(5)技術咨詢與服務

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