二、流通渠道結構(掌握)
(一)流通渠道的層級結構
1、概念 |
渠道層級結構是指一個渠道系統中包括的中間機構的層次數量,即通常說的渠道長度。中間機構的級數被用來表示渠道的長度,生產者和最終消費者也是渠道的組成部分。 | |
2、分類 |
零級渠道 |
生產者—消費者:一般多用于大型機器設備的流通 |
一級渠道 |
(1)生產者—零售商—消費者 (消費品市場) | |
二級渠道 |
生產者—批發商—零售商—消費者 | |
三級渠道 |
生產者—產地采購批發商—銷地批發商—零售商—消費者 | |
注:渠道系統包含的層級越多,對渠道的控制就越難,對于產品流通的效率和費用的影響就越大。 |
【例題5:2011年】 商品流通渠道的長度一般用( )表示。
A.生產商的級數 B.中間機構的級數
C.流通商品的種類 D.渠道成員的數量
【答案】B
(二)渠道系統
垂直渠道系統 |
由制造商、批發商和零售商按照縱向一體化原則組成的一個統一聯合體。 |
公司式系統 |
工商一體化經營方式 |
商工一體化經營方式 | |||
管理式系統 |
| ||
合同式系統 |
特許經營組織 | ||
批發商組織的自愿連鎖 | |||
零售商合作社 | |||
水平渠道系統 |
也稱共生營銷。營銷渠道內同一層次的若干企業采取橫向聯合的方式,組成新的渠道系統。主要是期望帶來更大的協同效應。 | ||
混合渠道系統 |
多渠道系統,一個公司建立兩條或更多渠道以達到一個或更多顧客細分市場時的做法。增加市場覆蓋面、降低渠道成本、為顧客定制化銷售。 |
【例題6:2010】 對于專用產品,例如專用設備,在選擇流通渠道時一般會采用( )。
A.間接渠道 B.直接渠道 C.一級渠道 D.二級渠道
【答案】B
【例題7:2010】關于商品流通渠道層級結構的說法,錯誤的是( )。
A.渠道層級結構就是通常所說的渠道長度
B.渠道層級結構用中間機構的級數來表示
C.生產商和最終消費者不屬于渠道的組成部分
D.渠道系統包含層級越多,對渠道的控制越困難
【答案】C
【例題8:2010】建立混合渠道系統雖然能為企業帶來很多好處,但混合渠道系統不利于( )。
A.增加市場覆蓋面 B.降低渠道成本
C.增加新渠道 D.消除渠道沖突和控制問題
【答案】C
【例題9:2009】商品流通渠道系統中的垂直渠道系統是指由制造商、批發商和零售商按照縱向一體化原則組成的一個統一聯合體。下列系統形式中,不屬于垂直系統形式的是( )。
A.公司式系統 B.管理式系統 C.經營式系統 D.合同式系統
【答案】C
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