三、案例分析題[共20個小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯選或多選均不得分。]

　　一)某企業對物資m下一季度需要量為280噸。對m一個月采購一次，保險儲備天數10天。根據過去進貨記錄資料，一般在上半月到貨。編計劃的時候，庫存盤點為50噸，預計到本季末還要進貨70噸，發出45噸。另外，計劃在下一季度還要通過調劑串換得適用資源20噸，組織加工改制10噸。該企業計劃用分散采購形式來操作。��

　　請根據以上資料回答下列問題：

　　81、m的計劃期末儲蓄量是_______噸。

　　a.68

　　b.70

　　c.77.8

　　d.87.8

　　82、計劃期初m庫存量是_______噸。

　　a.65

　　b.75

　　c.70

　　d.80

　　83、計劃季度m采購總量為_______噸。

　　a.252.5

　　b.252.8

　　c.262.5

　　d.262.8

　　84、對m的分散采購的優點有_______

　　a.有利于統籌安排各種物資的采購業務

　　b.有利于物資間的現套安排

　　c.有利于采購環節與存貨、供貨與環節的協調配合

　　d.提高保證供應率

　　e.提高了采購匯率

　　(二)在20世紀70年代，日本泡泡糖市場年銷售額為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。可謂江山唯“勞特”準坐，其他企業再想擠進泡泡糖市場談何容易。但江崎糖業公司對此卻并不畏懼。公司成立了市場開發班子，專門研究霸主“勞特”產品的不足和短處，尋找市場縫隙。經過周密調查分析，終于發現“勞特”的四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上;第二，“勞特”的產品主要是果味型泡泡糖，而現在消費者的需求已是多樣化;第三，“勞特”多年來一直生產單調的條板狀泡泡糖，缺乏新型花樣;第四，“勞特”產品的價格110日元，顧客購買時常多掏10日元的硬幣，往往感到不便。通過分析，江崎糖業公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，并制定了相應的營銷組合策略。(1)“江崎”推出了功能性泡泡糖，有司機用泡泡糖、交際用泡泡糖、體育用泡泡糖、輕松性泡泡糖，精心設計了產品的包裝和造型;(2)價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零麻煩;(3)大量選擇中間商廣泛分銷;(4)以電視廣告為主全方位促銷。功能性泡泡糖問世后，象颶風一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進了泡泡糖市場，而且當年銷售額達175億日元，市場占有額從零猛升至25%。�ネㄟ^上述案例分析以下各題：

　　85、江崎糖業公司的市場營銷組合中包含的因素有_______。

　　a.產品因素

　　b.價格因素

　　c.渠道因素

　　d.銷售促進因素

　　86、在江崎糖業公司制定的產品策略中，主要對_______方面做了改進。

　　a.商標

　　b.產品品類

　　c.包裝

　　d.產品項目

　　87、江崎公司選擇的定價方法是_______。

　　a.競爭導向法

　　b.成本導向法

　　c.需求導向法

　　d.利潤導向法

　　88、江崎公司的分銷渠道結構是_______。

　　a.直接式渠道

　　b.間接式渠道

　　c.長渠道

　　d.短渠道

　　89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷方式。

　　a.廣告

　　b.人員推銷

　　c.營業推廣

　　d.公共關系

　　(三)早期汽車大王福特汽車公司，把市場看做一個整體，向市場推出同一型號，同一種顏色的汽車，但當時汽車生產供小于求，再加上福特汽車的價格低廉，因此，盡管品種單一，仍不能滿足于消費者的需要。

　　91、本例的營銷策略對于_______類型的商品較有效。

　　a.需求差異小的大眾商品

　　b.通用型的商品

　　c.需求差異大的商品

　　d.特殊商品

　　92、本例的營銷策略適用于同質產品嗎?_______。

　　a.不適用

　　b.適用

　　c.不一定適用

　　d.以上都不對

　　93、本例的營銷策略與_______統稱為目標市場的基本策略。

　　a.差異性營銷策略

　　b.分散性營銷策略

　　c.集中性營銷策略

　　d.推銷策略

　　94、本例的營銷策略的特點是_______。

　　a.批量大

　　b.品種小

　　c.成本低

　　d.費用廉

　　(四)美國公司每年花在市場營銷調研的費用預算，通常要占公司全年銷售總額的0.02～1%，這筆經費的50～90%一般由公司的市場調研機構直接支用，其余部分則用于向公司外部的市場調研機構購買市場營銷調研方面的服務。

　　95、例中現象說明_______。

　　a.市場營銷的重要

　　b.市場營銷環境的重要

　　c.市場營銷調研的重要

　　d.市場營銷組合的重要

　　96、市場營銷調研的作用表現為_______。

　　a.為決策提供依據

　　b.降低風險

　　c.檢查市場營銷決策的實施情況

　　d.為進一步調整和修改決策方案提供新的依據

　　97、下列_______屬于市場調研活動。

　　a.銷售分析

　　b.經濟趨勢研究

　　c.行情研究

　　d.產品市場檢驗

　　98、從上例中可以看出，市場調研獲得信息時要投入相當可觀的成本，所以企業在從事市場營銷研究工作時必經注意_______。

　　a.信息的價值分析

　　b.信息的成本分析

　　c.信息的價值-成本分析

　　d.信息的來源分析

　　99、依據上例市場調查人員在制定調研計劃時必須將_______編入調研計劃。

　　a.調研方法

　　b.研究資料來源

　　c.調研時間

　　d.費用預算

　　100、不屬于市場調查過程中必備工作的是_______。

　　a.調查準備

　　b.調查實施

　　c.調查分析

　　d.資料存檔

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