一、單項選擇題

　　1、[答案]：B

　　2、[答案]：C

　　[解析]：房地產銷售渠道選擇的原則包括經濟性(首要考慮的)、可控性、適應性。

　　3、[答案]：B

　　4、[答案]：D

　　[解析]：采取房地產開發企業自行租售的條件有以下幾點：一是對于大型房地產開發公司，通常有自己的專門的營銷隊伍;二是在房地產市場高漲、市場供應短缺時;三是當房地產開發商開發的項目有較明確甚至固定的銷售對象時，無需再委托房地產經紀機構租售。

　　5、[答案]：C

　　6、[答案]：A

　　7、[答案]：B

　　[解析]：需求導向定價法以顧客的感受作為定價的依據，其基礎是效用理論。

　　8、[答案]：B

　　[解析]：直接調價法包括調整基價和調整差價系數兩方面。

　　9、[答案]：C

　　[解析]：競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類房地產商品價格為定價基本依據，并隨競爭狀況的變化確定和調整價格的定價方法。

　　10、[答案]：D

　　[解析]：低價策略和高價策略(即總價格策略)是指導商品房定價的基本思路。

　　11、[答案]：B

　　12、[答案]：C

　　13、[答案]：D

　　14、[答案]：B

　　[解析]：直接與客戶洽談是促銷中的人員推銷法。

　　15、[答案]：D

　　[解析]：對推銷人員進行培訓的手段包括獵取競爭對手的推銷人員、政府培訓和企業內部員工培訓計劃。

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