案例分析題

　　(1)根據下面內容，回答題

　　某零售企業在十幾年的經營中通過對國內外零售企業進行考察學習，并不斷對自身經驗進行總結，制定出一套科學成功的選址程序 ：在每開設一家新店前，都要利用一年左右的時間對所在區域的人員構成、消費水平、人口增長、居住條件、消費者興趣愛好、高收入人群比例等進行細致的市場調查，并就該區域內的城市交通和周邊的商圈競爭情況進行調研，然后運用雷利零售引力法則進行分析，最終找到合適的新店鋪店址。正是由于對選址問題的重視，使該企業的規模不斷擴大，取得了可觀的經濟效益.

　　該零售企業重視店鋪選址，原因有( )。

　　A: 顧客在購物時，店鋪位置是考慮的重要因素

　　B: 零售店鋪位置一旦確定，就具有相當大的穩定性

　　C: 店鋪的空間位置是形成差別化甚至壟斷經營的重要條件

　　D: 空間位置不具有排他性，但能為零售店鋪帶來壟斷優勢

　　答案:A,B,C

　　解析:消費者在選擇商店進行購物時，店鋪的位置是其所考慮的最重要的因素，同時，店鋪的空問位置也是形成差別化甚至壟斷經營的重要條件。零售商可以隨時改變零售商品的價格、商品組合、服務內容與促銷手段等營銷組合要素，但是店鋪的位置一旦決定了就很難再改變了。因此零售企業重視選址的原因應選擇ABC選項。

　　(2)

　　店鋪選址一旦確定，就會形成相應的商圈。影響商圈形成的因素有( )。

　　A: 消費著群體

　　B: 市場競爭

　　C: 交通及商業地理條件

　　D: 供應商

　　答案:A,B,C

　　解析:

　　商圈的影響因素主要有 ：店鋪的經營規模、店鋪的經營特色、經營商品的種類、競爭店鋪的位置、顧客的流動性、店鋪的促銷手段和交通地理位置。因此ABC選項正確。

　　(3)

　　設A、B兩個城市的距離為40千米，其中城市的人口為900萬，B城市的人口為100萬。根據霄利法則，A、B兩個城市的商圈邊界分別為()千米

　　A: 10、30

　　B: 20、40

　　C: 30、10

　　D: 100900

　　答案:C

　　解析:

　　(4)

　　經過…段時間的運營，該零售企業發現經常來此購物的消費者的消費額占該零售企業總銷售額的70%左右，由此可以判斷，這些經常來購物的消費者很可能處j 二該零售企業的( )。

　　A: 邊際商圈

　　B: 次級商圈

　　C: 核心商圈

　　D: 特殊商圈

　　答案:C

　　解析:

　　核心商圈是指商場能夠覆蓋的、經常到本商場來購物的主要消費者群體和人數，顧客占55%～70%。因此泰題中這些經常來購物的消費者綴可能處于該零售企業的核心商圈

　　(5)

　　如果陔零售企業是一家便利店，則其提供的商品可能包括( )

　　A: 文化出版物

　　B: 日常生活用品

　　C: 小容量應急性食品

　　D: 汽車零配件

　　答案:A,B,C

　　解析:

　　便利店是一種以自選銷售為主，銷售小容量應急性的食品.日常生活用品和提供商品性服務，以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業態。因此選擇ABC選項。

　　(6)根據下面內容，回答題

　　A公司是一家專營某種小型電機的民營企業。公司經理認為，他們的顧客對商品的價格很敏感，需要的是廉價商品，公司只有通過大量生產，產生一定的規模效應，獲得成本優勢，才能滿足顧客對廉價商品的需求。公司在決策過程中十分重視量本利分析。公2015年的經營決策數據如下 ：小型電機的銷售單價為2000元/臺，單位變動成本為1000元/ 臺，固定成本分攤為400萬元。2015年該小型電機的預計銷售量為10000臺。

　　下列成本中，屬于固定成本的是( )

　　A: 商品保管費

　　B: 商品運輸費

　　C: 企業管理費

　　D: 企業員丁基本工資

　　答案:C,D

　　解析:固定成本是指發生額一般不隨銷售量的增加或減少而變動的那部分費用。如固定資產折舊、企業管理費、企業員工的基本工資等。

　　(7)

　　型電機的保本銷售量為( ) 臺

　　A: 2000

　　B: 3000

　　C: 4000

　　D: 6000

　　答案:C

　　解析:

　　根據公式，保本銷售量= 固定成本/(單價一單位變動成本)=4000000/(2000—1000)=4000(臺)。

　　(8)

　　2015年公司小型電機的日標盈利額為( )萬元。

　　A: 600

　　B: 1000

　　C: 1600

　　D: 2000

　　答案:A

　　解析:

　　根據公式 ：目標盈利額=預計銷售量×(單價一單位變動成本)一固定成本 ：根據題目中的信息代人公式，目標盈利額=10000×(2000一1000)一4000000=6000000(元)，即600萬元，故選A。

　　(9)

　　通過經營安全率分析可以發現，2015年該小型電機的經營安全情況為( )。

　　A: 很安全

　　B: 比較安全

　　C: 經營不太好

　　D: 處于危險階段

　　答案:A

　　解析:

　　根據公式，經營安全率=(預計銷售量一保本銷售量)/預計銷售量，根據題目中的信息代人公式，經營安全率=(10000—4000)/10000=60%，即在40% 以上，表示經營很安金，故選A。

　　(10)

　　A公司經理奉行的營銷觀念屬于( )。

　　A: 產品觀念

　　B: 生產觀念

　　C: 推銷觀念

　　D: 市場營銷觀念

　　答案:B

　　解析:

　　根據中文資料信息“需要的是廉價商品，公司只有通過大量生產”，可知符合生產觀念的主要假設和營銷重心，故選B。

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