案例五

　　某商品住宅項目可銷售量為1900套，同類項目的市場均價為10200元/平方米，考慮目前市場情況，房地產開發企業最終確定該項目銷售均價為9980元/平方米(含增值稅及附加)，并且確定其中10套的售價為6800元/平方米作為該項目起價。營銷方案的內容還包括：一次性付款的，售價優惠3%;分期付款(房款分三期支付，第一期達到預售條件支付30%，第二期主體驗收支付50%，第三期交房時支付20%)的，價格不優惠。試行一個月后，若銷售業績不佳。將分期付款方式調整為第一期到預售條件支付30%，第二期主體驗收2個月內支付40%，第三期交房時支付30%。

　　97.該項目采用的定價方法為(　)。

　　A.成本加成定價法

　　B.競爭導向定價法

　　C.目標利潤定價法

　　D.需求導向定價法

　　【答案】B

　　【解析】本題考查定價方法

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　　98.該項目采用的價格策略為(　)。

　　A.特價品定價策略

　　B.尾數定價策略

　　C.整數定價策略

　　D.現金折扣定價策略

　　【答案】BD

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　　99.該項目增值稅采用簡易計稅方法，增值稅率為5%，綜合附加為增值稅的12%，按照銷售均價9980/平方米計算，每平方米應納增值稅及附加為(　)元。

　　A.475.24

　　B.529.24

　　C.532.27

　　D.558.88

　　【答案】B

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　　100.在銷售業績不佳時進行的價格調整策略中，價格調整方式為(　)。

　　A.調整差價系數

　　B.調整付款時段

　　C.調整付款比例

　　D.調整價格基數

　　【答案】BC

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