2010同等學(xué)力申碩工商綜合學(xué)科模擬題參考答案

　　一、單項(xiàng)選擇題：

　　1、C 2、B 3、C 4、E 5、E 6、D 7、B 8、B 9、A 10、A

　　單選9解析：資金成本=銀行借款成本*借款利率*(1-所得稅率)/[銀行借款成本*(1-籌資費(fèi)用率)-籌資費(fèi)用]=500000×8%×(1-30%)/[500000×(1-10%)-2000]=6.25%

　　單選10解析： 分五期，每期期末有相等金額的收款。知道現(xiàn)在價(jià)值，求未來(lái)價(jià)值，用年金終值的公式;該項(xiàng)目每年末向銀行借款100萬(wàn)元，這100萬(wàn)元為普通年金，在借款利率為10%、期數(shù)為5年時(shí)，要求計(jì)算該項(xiàng)目竣工時(shí)應(yīng)付借款的本利和，即要求計(jì)算普通年金的終值。直接將已知條件代入普通年金終值的計(jì)算公式即可。FVAn=A.FVIFAi,n=1000000*6.105=6105000元

　　二、多項(xiàng)選擇題：

　　1、ACE 2、ABCDE 3、ABDE 4、ABCD

　　三、名詞解釋：

　　1、動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，引起和維持著人和行為，并將其導(dǎo)向一定目標(biāo)的心理機(jī)制。

　　2、市場(chǎng)定位：是指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。

　　3、標(biāo)桿學(xué)習(xí)：是指針對(duì)企業(yè)以行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某項(xiàng)具有優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)作為基準(zhǔn)，尋找差距，制定出趕超策略，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)。

　　4、財(cái)務(wù)管理的理論結(jié)構(gòu)：是指財(cái)務(wù)管理理論各組成部分(或要素)以及這些部分之間的排列關(guān)系。是以財(cái)務(wù)管理環(huán)境為起點(diǎn)，財(cái)務(wù)管理假設(shè)為前提，財(cái)務(wù)管理目標(biāo)為導(dǎo)向、由財(cái)務(wù)管理的基本理論及應(yīng)用理論構(gòu)成的理論結(jié)構(gòu)。

　　四、簡(jiǎn)答題：

　　1、如何實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部平衡

　　組織平衡是有關(guān)組織生存、發(fā)展的原理，可以從組織內(nèi)部平衡、組織與環(huán)境平衡、組織與動(dòng)態(tài)平衡三方面來(lái)考察。

　　組織內(nèi)部平衡是指由單獨(dú)個(gè)體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié)，是個(gè)體與組織整體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡與以下幾種因素相關(guān)：1)個(gè)人的需求、動(dòng)機(jī)及其標(biāo)準(zhǔn)。2)誘因的分配過(guò)程。3)組織的效率。

　　在企業(yè)管理中，組織內(nèi)部平衡往往通過(guò) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人員配置、制度化管理、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等多種職能活動(dòng)家來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　2、確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的方法

　　企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模通常有三種方法：

　　1、銷售百分比法，企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對(duì)未來(lái)銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而確定銷售人員的數(shù)量。

　　2、分解法，這種方法是把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進(jìn)行分解，再同銷售預(yù)測(cè)額相對(duì)比，就可判斷銷售隊(duì)伍的規(guī)模大小。

　　3、工作量法，上述前兩種方法比較簡(jiǎn)單，但它們都忽略了銷售人員的數(shù)量與銷售量之間的內(nèi)在聯(lián)系，應(yīng)結(jié)合具體的工作情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　3、簡(jiǎn)述新型行業(yè)的特點(diǎn)以及面臨的關(guān)鍵問(wèn)題、調(diào)整和戰(zhàn)略選擇。

　　新興行業(yè)是隨著技術(shù)革新、消費(fèi)者出現(xiàn)的新需求以及促使新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的變化而形成的行業(yè)，新興行業(yè)是由先驅(qū)性企業(yè)分行出來(lái)的行業(yè)。

　　新興行業(yè)的特點(diǎn)是：1)技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性。2)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　新興行業(yè)面臨的問(wèn)題：1)如何籌集資金。2)企業(yè)應(yīng)該注重哪些細(xì)分市場(chǎng)。

　　新興行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：1)所在的市場(chǎng)是新的，未成型。2)技術(shù)決竅受到嚴(yán)密和保護(hù)。3)技術(shù)路徑不確定。4)新興行業(yè)進(jìn)入門檻較低。5)購(gòu)買者持幣待購(gòu)。6)生產(chǎn)鏈上的所有活動(dòng)都具有不確定性。

　　新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇：1)促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成。2)改變供應(yīng)商和銷售渠道。3)正確對(duì)待行業(yè)發(fā)展的外差因素。4)適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性障礙。5)選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。

　　4、什么國(guó)際財(cái)務(wù)管理，其特點(diǎn)有哪些?

　　國(guó)際財(cái)務(wù)管理是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)新領(lǐng)域，它是按著國(guó)際慣例和國(guó)際經(jīng)濟(jì)法的有關(guān)條款，根據(jù)國(guó)際企業(yè)財(cái)務(wù)收支的特點(diǎn)，組織國(guó)際企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)，處理國(guó)際企業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。國(guó)際財(cái)務(wù)管理特點(diǎn)：1)國(guó)際企業(yè)的理財(cái)環(huán)境具有復(fù)雜性;2)國(guó)際企業(yè)的資金籌集具有更多的可選擇性;3)國(guó)際企業(yè)的資金投入具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　五、論述題：

　　1、試述正式組織與非正式組織關(guān)系

　　1、正式組織：是兩個(gè)或兩個(gè)以上個(gè)人的有意識(shí)地加以協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)。

　　非正式組織：是兩個(gè)或兩個(gè)以上個(gè)人的無(wú)意識(shí)地體系化、類型化了的多種心理因素的系統(tǒng)。

　　2、正式組織的三要素：協(xié)作意愿、共同目標(biāo)、信息溝通。

　　3、非正式組織的特征：

　　①無(wú)明確結(jié)構(gòu)、形態(tài)，可辨識(shí)性差;

　　②非正式組織本質(zhì)在于人與人之間的協(xié)調(diào);

　　③非正式組織側(cè)重于人們相互接觸的心理因素、非理性因素;

　　④非正式組織中通行的是通過(guò)感覺(jué)、情感、個(gè)性特征等因素的無(wú)形的潛移默化的影響，個(gè)人品格往往是導(dǎo)向因素。

　　4、非正式組織對(duì)正式組織的作用：

　　①非正式組織創(chuàng)造正式組織產(chǎn)生的條件;

　　②非正式組織賦予正式組織以活力;

　　③促進(jìn)信息溝通;

　　④有助于維持正式組織的內(nèi)聚力;

　　⑤維護(hù)個(gè)人完整人格。)

　　5、正式組織對(duì)非正式組織的作用：

　　①正式組織為非正式組織的形成創(chuàng)造條件。

　　②正式組織為非正式組織的長(zhǎng)期存在和發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　2、論述基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型及使用動(dòng)因、條件和缺陷。

　　基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指任何企業(yè)或任何行業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。是由邁克爾。波特提出的，分別是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者戰(zhàn)略。

　　企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因：1)形成進(jìn)入障礙。2)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力。3)降低替代品的威脅。4)保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)和條件：1)內(nèi)部條件，累積成本低于對(duì)手的累積成本。2)外部條件：如果企業(yè)具備在市場(chǎng)不是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)、行業(yè)的所有企業(yè)都不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的價(jià)格彈性和價(jià)格不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，就很難實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)是：1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法，2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿的方法。3)顧客需求的改變。

　　差別化戰(zhàn)略：是指企業(yè)為滿足顧客的特殊需求，形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　企業(yè)采取差別化戰(zhàn)略的動(dòng)因是：1)形成進(jìn)入障礙。2)降低客戶敏感程度。3)針對(duì)供應(yīng)商和購(gòu)買者增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力。4)防止替代品威脅。

　　差別化戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)和條件：1)研究購(gòu)買者的需求和行為以及他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的看法。2)創(chuàng)造自身產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)能力者之間的差異。3)采用類似差別化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。4)技術(shù)革新快有利于采用差別化戰(zhàn)略。

　　差別化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：1)企業(yè)沒(méi)有能夠形成適當(dāng)?shù)牟顒e化。2)企業(yè)不能堅(jiān)持差別化。

　　重點(diǎn)集中戰(zhàn)略：是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的動(dòng)因是可以防御五種競(jìng)爭(zhēng)力量，也可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱環(huán)節(jié)采取行動(dòng)，從而使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于平均水平的收益。

　　重點(diǎn)集中戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)與條件：1)能夠取得了好的效果的情況：在目標(biāo)小市場(chǎng)上滿足顧客特殊需求、企業(yè)的資源和能力能有效的服務(wù)于目標(biāo)小市場(chǎng)、目標(biāo)小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力，企業(yè)能夠獲得盈利、憑借顧客的忠誠(chéng)度在目標(biāo)小市場(chǎng)上查以防御行業(yè)挑戰(zhàn)者。2)關(guān)鍵是選擇好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場(chǎng)：購(gòu)買者需求上存在差異、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有采用些戰(zhàn)略、企業(yè)的目標(biāo)小市場(chǎng)具有相對(duì)的吸引力、企業(yè)實(shí)力有限不能追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn)：1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)中找到了可以細(xì)分的市場(chǎng)實(shí)施了此戰(zhàn)略，從而使企業(yè)實(shí)施的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略失去了優(yōu)勢(shì)。2)由于技術(shù)進(jìn)步等原因目標(biāo)小市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求差別變小。3)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本差別上日益擴(kuò)大，抵銷了成本優(yōu)勢(shì)或差別化優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致重點(diǎn)集中戰(zhàn)略失敗。

　　六、案例分析題(每題10分，共20分)

　　“笑雪”內(nèi)衣品牌推廣策劃活動(dòng)案例

　　中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)，可謂是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，概念戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)紛紛采取各種各樣的手段 “誘惑”消費(fèi)者。笑雪集團(tuán)是一家固定資產(chǎn)過(guò)億元并籌備上市的大型紡織集團(tuán)。企業(yè)中出品的“笑雪內(nèi)衣”在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，怎樣才能更加吸引消費(fèi)者的注意來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，一度成為公司最棘手的問(wèn)題。

　　笑雪內(nèi)衣最后選擇與申度廣告公司合作，來(lái)擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)。申度廣告公司根據(jù)其品牌特點(diǎn)：重內(nèi)在、以質(zhì)取勝，款式簡(jiǎn)潔而雋永。更加明確了品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)。三年前，申度廣告公司為之挑選了最適合的代言人——“蔣雯麗”。同樣的低調(diào)和含蓄，掩蓋不了內(nèi)在風(fēng)采，代言人與品牌渾然一體，散發(fā)出知性之美!配合全國(guó)范圍營(yíng)銷傳播策略及視覺(jué)系統(tǒng)，通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、品牌形象整合等形式，把代言人的價(jià)值發(fā)揮到了最大!在笑雪集團(tuán)和申度廣告公司合作的5年里，通過(guò)不斷的深入了解，他們與笑雪集團(tuán)又碰撞出新的火花。使得“笑雪”這個(gè)品牌在內(nèi)衣市場(chǎng)中占有的份額不斷擴(kuò)大。

　　目前了解到，申度廣告正與笑雪一起打造旗下目標(biāo)做成國(guó)內(nèi)第一男士?jī)?nèi)褲品牌“東方圣”。從前期的品牌定位、全套視覺(jué)形象，到營(yíng)銷渠道的建設(shè)及品牌市場(chǎng)進(jìn)入策略，都在深刻調(diào)查市場(chǎng)實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，給予客戶最貼切其品牌發(fā)展的規(guī)劃與市場(chǎng)推廣方案。通過(guò)申度與笑雪集團(tuán)的共同努力，我們必將共同見(jiàn)證另一個(gè)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生及成長(zhǎng)。

　　問(wèn)題：1、企業(yè)采用的促銷方式有哪些?如何評(píng)價(jià)這些方式?

　　2、影響企業(yè)選擇促銷方式的因素有哪些?

　　分析：

　　1、笑雪公司銷售的促銷方式有：戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、品牌形象展示、新聞發(fā)布會(huì)。

　　1)戶外廣告，采用這種方式主要是因?yàn)楸容^靈活、展示的重復(fù)性比較強(qiáng)，成本低，競(jìng)爭(zhēng)少;其缺點(diǎn)是不能選擇客戶，創(chuàng)造力受到了限制。

　　2)互聯(lián)網(wǎng)廣告，采用這種方式因?yàn)閭鞑ニ俣瓤欤�能�?shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，可進(jìn)行互動(dòng)，用虛擬的只是面達(dá)到身臨其境的感覺(jué)。缺點(diǎn)是價(jià)格高，廣告范圍比較小。

　　3)品牌形象展示，藝術(shù)性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運(yùn)用于終端專柜中，知性美女形象有效的吸引了目標(biāo)消費(fèi)群。缺點(diǎn)是：價(jià)格高昂、容易出緋聞。強(qiáng)烈推薦卡通人物，好處是：它非常便宜、卡通形象不會(huì)抱怨、他們永遠(yuǎn)不會(huì)老、他們沒(méi)有緋聞。

　　4)新聞發(fā)布會(huì)，形式正規(guī)，檔次較高，雙向互動(dòng)，先發(fā)布新聞，后提問(wèn)回答。新聞傳播面廣、報(bào)刊、電視、廣播、網(wǎng)站，集中發(fā)布(時(shí)間集中，人員集中，媒體集中)，迅速擴(kuò)散到公眾。

　　2、影響企業(yè)選擇促銷方式的因素有：1)產(chǎn)品類型，廣告是消費(fèi)品的主要手段，推銷是工業(yè)品的主要手段。2)推式策略與拉式策略，推式策略面對(duì)的是銷售渠道;拉式策略面對(duì)的消費(fèi)者。3)促銷目標(biāo)。4)產(chǎn)品生命周期的階段的介紹期和成熟期。5)經(jīng)濟(jì)前景，根據(jù)經(jīng)濟(jì)前景的變化及時(shí)改變促銷組合。

　　2、某公司準(zhǔn)備投資一個(gè)項(xiàng)目，所需要資金可采用下列兩種方法中的一種方法籌集：

　　假設(shè)該公司使用的所得稅率為25%，要求：

　　1) 計(jì)算確定甲方案的加權(quán)平均成本。

　　2) 計(jì)算確定乙方案的加權(quán)平均成本。

　　3)確定該公司應(yīng)該采用的籌資方案

　　解析

　　1)計(jì)算確定甲方案的加權(quán)平均資金成本：

　　銀行借款資金成本=10%*(1-25%)=7.5%

　　債券的資金成本=[15%*(1-25%)]/[120%*(1-1%)]=9.47%

　　普通股的資金成本=1/[10*(1-2%)]=10.2%

　　加權(quán)平均資金成本=20%*7.5%+30%*9.47%+50%*10.2%=9.44%

　　2)、計(jì)算確定乙方案的加權(quán)平均資金成本：

　　銀行借款資金成本=12%*(1-25%)=9%

　　債券的資金成本=[13%*(1-25%)]/[13%*(1-1%)]=9.85%

　　普通股的資金成本={1/[12*(1-2%)]}+3%=11.5%

　　加權(quán)平均資金成本=50%*9%+20%*9.85%+30%*11.5%=9.92%

　　3)結(jié)論：由于甲方案的加權(quán)平均資金成本低于乙方案，因此該公司應(yīng)采用甲籌資方案。