三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷正誤，在題后的括號內，正確的劃上“√”。錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

　　26.直接分銷渠道是不經過任何中間商轉手的分銷渠道，它適用于產業用品和單位 價值較大的消費品的分銷。( )

　　27.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。( )

　　28.使一種產品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應的市場營銷 策略稱為反市場細分策略。( )

　　29.在市場機會中，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機會。( )

　　30.本田汽車的“H”型標志一般可以被歸入企業形象系統中的符號識別系統。( )

　　四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　31.企業分銷渠道設計的基本目標有哪些?

　　32.簡述市場細分應該遵循的基本原則。

　　33.組織市場的特點有哪些?

　　34.簡述市場營銷控制的類型。

　　35.簡述推銷人員培訓的方式。

　　五、計算題(本大題共1小題，7分)

　　36.某公司年度計劃要求第二季度銷售3000件產品，每件2元。但在該季度結束時，只銷售了2500件，每件1.8元。即實際銷售額為4500元，比預期銷售額少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?

　　六、論述題(本大題共1小題，13分)

　　37.試述成熟行業企業制定競爭戰略必須考慮的問題。

　　溫馨提示：由于很多試題(主要是主觀題)，其答案并不是唯一的，甚至是開放的，一道題的解題思路是多種多樣的，從實施素質教育的要求出發，應該鼓勵自考生用多樣的思路解題。正是因為如此，在評卷過程中，往往會根據考生的作答情況，對評分標準進行調整，也正因如此，教育部把國家教育考試靠后的評分標準仍然列為秘密材料。因此教育部不在網上公布答案，請考生諒解。

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