第八章 銷售收入和利潤管理

　　1、銷售收入的確認條件：

　　①企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方。

　　②企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制。

　　③與交易相關的經濟利益能夠流入企業。

　　④相關的收入和成本能夠可靠地計量。

　　2、銷售收入的影響因素：

　　①價格與銷售量。

　　②銷售退回。

　　③銷售折扣。

　　④銷售折讓。

　　3、銷售收入管理的意義：

　　①銷售收入是企業補償生產經營耗費的資金來源。

　　② 銷售收入是企業的主要經營成果，是企業取得利潤的重要保障。

　　③加強銷售收入管理，可以促使企業了解市場變化。

　　④銷售收入是企業現金流量的主要來源。

　　4、銷售收入管理的要求：

　　①加強對市場的預測分析，調整企業的經營戰略。

　　②根據市場預測，制定生產經營計劃，組織好生產和銷售，保證銷售收入的實現。

　　③積極處理好生產經營中存在的各種問題，提高企業的經濟效益。

　　5、銷售收入預測的程序：

　　①確定預測對象，制定預測規劃。

　　②搜集、整理有關 數據、資料，并進行分析比較。

　　③根據預測對象，選擇適當的預測方法，提出數學模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算。

　　④分析預測誤差。

　　⑤評價預測效果。

　　6、編制銷售計劃的要求：

　　①編制銷售計劃要以明確的經營目標為前提。

　　②編制計劃要做到全面性、完整性。

　　③編制計劃要充分估計到企業經營目標實現的可能性，要留有余地。計劃指標不能定得過低或過高，既要防止冒進，也要防止保守。