6. 個人自由支配收入：從個人可支配收入中扣除必需的支出(如食物、衣著、房租、分期付款、保險費等)后的收入。這一指標對于分析非必需消費品市場是一個非常重要的參考指標。

　　為什么從事國際貿易的人員經常以人均收入作為評估一國市場規模大小的指標?

　　1. 按人口計算的人均收入，表明一國的經濟發展水平、現代化的程度和商品需求的構成;

　　2. 國民生產總值相差不大的國家，其人均收入可能出現很大的差異;

　　3. 有些國家雖然國民生產總值較高，但其人均收入可能處于一個較低的水平。

　　社會文化：是指一個國家社會精神財富的結晶，即人們的生活方式、行為準則和價值觀念的總稱。

　　文化環境：是指對開展國際貿易活動產生影響和制約作用的各種文化因素的總和。文化環境的主要構成要素有語言、教育水平、宗教信仰以及審美觀念和價值觀念。

　　一、語言對開展國際貿易的影響和制約因素主要表現在哪些方面?

　　1. 不同的國家和地區使用不同的語言文字，會形成人們彼此溝通的障礙。這就要求在貿易交談、電訊聯系、合同簽訂和單證處理上，采用一種共同的語言。當今國際貿易中最通行的、最基本的商業語言是英文，但英文也并不能遍行天下，暢通無阻。這就要求從事外貿的人員必須通曉英語。同時在與某些國家或地區的商人打交道時，盡可能采用所在國的官方語言;

　　2. 同一種語言在不同文化環境中的使用情況可能不同，從事外貿的人員對詞匯的運用應保持審慎態度。英美兩國都使用英語，但有時同一詞表達不同的意思，或表示某一意思必須用不同的詞。因此，應格外注意語言的翻譯問題。

　　3. 身體語言是一種無聲的語言。各民族在其長期的發展中往往形成自身獨特的身體語言。

　　二、為什么把教育水平作為文化環境的重要內容來考察?

　　1. 國民接受教育的程度、教育水平的高低在很大程度上決定國民的知識技能、價值觀念和生活方式，進而在一定程度上決定一個國家經濟發展的狀況及潛力;

　　2. 教育水平影響一個人的生活習慣和商品需求傾向，進而影響消費結構和消費模式。

　　三、宗教對開展國際貿易的影響和制約因素表現在哪些方面?

　　1. 不同的宗教有不同的價值觀和行為準則，從而影響著人們的消費、消費習慣以及市場消費結構;

　　2. 宗教獨特的節日如圣誕節是企業擴大出口不應錯失的良機;

　　3. 宗教禁忌直接影響人們的消費行為和生活方式。開展對外貿易活動，應避免觸忌，造成損失。

　　四、審美觀念對進行國際貿易活動的影響與制約作用主要體現在：

　　1. 人們的審美觀念體現在對數字、色彩、圖案、動物、花卉植物等喜好或忌諱之中;

　　2. 不同的文化對數字頗有講究。如日本人不喜歡“4”和“9”，因為它們的發音在日語中與“死”與“苦”相同;

　　3. 世界各國對色彩的好惡不同。如法國人最討厭墨綠色，喜歡藍色。埃及人正相反，他們喜歡綠色，忌藍色;

　　4. 在某些國家或地區受歡迎的圖案，以另一些國家或地區可能是忌諱的;

　　5. 一些動物、花卉在不同的國家具有不同的象征意義。不同國家或地區對動物、花卉的喜惡不同。

　　技術環境：是指開展國際貿易活動中所面臨的、對國際貿易產生影響和制約作用的各種科學技術因素的集合。技術環境可以分為整個世界的技術環境和當事國或地區的技術環境。

　　技術環境的變化對國際貿易產生何種影響?

　　1. 科技的進步促進了產業結構與產品的升級換代，為國際貿易提供了豐富的物質基礎;

　　2. 科技的發展促進了消費結構的變化，人們對高新產品的需求增加;

　　3. 科技的進步促進了國際技術貿易的增加;

　　4. 信息技術的發展推動了電子商務的發展。