第十九章 戰略實施中的組織

　　企業出口的目的與要求有哪些?

　　目的：

　　1. 為獲取更多利潤;

　　2. 為擴大生產規模、降低成本、取得規模效益;

　　3. 為延長產品的生命周期;

　　4. 為減少季節性;

　　5. 減少時令性的國內市場波動;

　　6. 為分散國內市場風險;

　　7. 為提高企業知名度;

　　8. 為發揮企業在新技術，發揮新產品上的優勢等。

　　企業出口成功與否取決于企業是否具備一定的條件，因此企業在出口前應從以下幾方面進行分析：

　　1. 目前的經營能力;

　　2. 目前的金融狀況;

　　3. 現有生產能力;

　　4. 目前的產品線

　　5. 目前在國內市場的狀況等。

　　出口銷售的預測方法有哪些：

　　1、德爾菲法; 2、指數平滑法;3、回歸分析法;4、趨勢延伸法;5、購買者意向調查法; 6、銷售人員意見綜合法等。

　　出口預算規劃的主要內容是對出口資金的需求分析、出口資金的籌措和出口資金的使用安排。

　　國際商務人員應具備較強的對東道國文化的適應能力、專業能力及學習能力。

　　國際商務人員的培訓應制訂具體的培訓方案，培訓內容主要有：

　　1. 有關國際營銷的知識;

　　2. 語言教育培訓;

　　3. 文化適應性培訓。

　　國際商務人員的業績評價包括：

　　1、業績標準; 2、業績衡量; 3、業績反饋

　　4、與報酬、晉升、終止等有關的人力資源決策。

　　影響公司組織結構設計的主要因素有哪些：

　　公司組織機構的設計主要受兩方面因素的影響，即環境因素和公司因素。

　　環境因素包括：所在行業因素、所在市場因素、政治因素、環境變化因素等。

　　公司因素包括：

　　a) 公司的組織機構設計受目前和將來的國際業務戰略重要性的影響;

　　b) 公司的組織機構設計還受公司背景、國際業務經驗以及公司所在地的影響;

　　c) 公司組織機構的設計與公司所提供的產品種類多少和所在市場的競爭情況密切相關;

　　d) 經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響;

　　e) 國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響。

　　公司組織結構的主要類型有哪些：

　　1. 出口部形式;

　　2. 國際部形式;

　　3. 地區部形式;

　　4. 產品部形式;

　　5. 矩陣結構形式。