第二十章 出口商中的小企業

　　小企業：是指規模較小的企業。它是一個相對的概念，通常按以下三種標準來劃分：企業雇傭人數、產值或銷售額、固定資產價值。不同國家和地區在劃分大、中、小企業的標準方面并不完全一致。

　　小企業出口優勢有哪些?

　　1、較強的靈活性; 2、較強的創新性; 3、政府的扶持。

　　小企業更具有創新性的原因還在于：

　　1. 小企業創新是為了生存，而大企業卻主要為了保持其產品在市場中的優勢地位。

　　2. 小企業的管理者有更多的創新動力，特別是技術型的小企業。

　　3. 大企業為了營銷需要有時會限制技術創新的進度以減少成本。

　　4. 大企業中的研究者和開發者其專業性分工很強。

　　小企業出口面臨的主要問題有哪些：

　　資源有限; 缺乏經驗; 信息不靈; 缺乏進出口的自主權。

　　小企業出口的可行性與必要性是什么?

　　小企業出口的可行性：

　　a) 貿易壁壘的減少和全球經濟一體化的發展使出口機會日益增加;

　　b) 現代化交通、通訊技術的發展減輕了與出口有關的后勤問題;

　　c) 我國加入世貿組織也為小企業的出口帶來存在契機;

　　d) 我國進出口管理體制將逐步實行外貿經營依法登記制。

　　小企業的出口是十分必要的，它使企業從以下兩方面受益：

　　a) 促進企業生產規模的擴大，同時使單位產品的成本下降。

　　b) 出口可以為小企業采用其他方式進入國際市場奠定基礎。

　　小企業的出口方式主要有哪些?

　　1. 自營出口;

　　2. 利用專業外貿公司出口企業的產品;

　　3. 集約經營聯手協作;

　　4. 通過國外包銷商出口;

　　5. 借助大企業的優勢進入國際市場;

　　第二十一章 進口戰略

　　進口與國內采購相比較有哪些優勢?

　　1. 更具競爭力的價格;

　　2. 更寬的選擇范圍;

　　3. 更高的質量、更強的功能及更新穎的設計。

　　制定進口戰略應依據的基本原則是什么?

　　進口戰略的制定應遵循一項最基本的原則，即應圍繞如何創造和發揮進口商的競爭優勢。而競爭優勢的實現主要基于兩種方法：第一種是通過低成本戰略來實現競爭優勢;第二種是通過產品差異戰略來實現競爭優勢。進口商應明確想要實現的競爭優勢的類別，即以成本為基礎還是以產品差異為基礎，相應地來制定進口戰略。

　　進口戰略的類型有幾種?

　　進口戰略的類型有兩種：成本導向進口戰略和差異導向進口戰略。當進口意味著更具有競爭力的價格這一潛在優勢時，進口商往往會制定成本導向的進口戰略，即使企業的成本低于競爭對手的成本。當進口代表著更高的品質、更強的功能和更新穎的設計這些潛在優勢時，進口商通常會制定差異導向的進口戰略，差異導向戰略是企業使自己的產品和服務區別于競爭對手的產品和服務，創造出與眾不同的東西。