一、影響成交價(jià)格的因素?

　　答：1、商品的質(zhì)量和檔次;

　　2、運(yùn)輸距離;

　　3、交貨地點(diǎn)和交貨條件;

　　4、季節(jié)性需要的變化;

　　5、成交數(shù)量;

　　6、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn);

　　7、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì);

　　8、交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣、消費(fèi)者的愛(ài)好。

　　二、實(shí)際全損的情況有哪些?

　　答：1、保險(xiǎn)標(biāo)的物完全滅失;

　　2、保險(xiǎn)標(biāo)的喪失(控制權(quán)——海盜劫走);

　　3、保險(xiǎn)標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價(jià)值;

　　4、船舶失蹤達(dá)到一定時(shí)期。

　　三、托收結(jié)算方式的利弊?

　　答：1、利——有利于調(diào)動(dòng)買(mǎi)方訂購(gòu)貨物的積極性，從而有利于賣(mài)方擴(kuò)大出口。

　　2、弊——由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是托收方式中的承兌交單風(fēng)險(xiǎn)更大，故賣(mài)方對(duì)此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。

　　3、注意事項(xiàng)：A.要切實(shí)了解買(mǎi)方的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額不宜超過(guò)其信用程度;B.了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時(shí)由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失;C.了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯;D.應(yīng)爭(zhēng)取CIF條件成交，除辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)外，還應(yīng)投保賣(mài)方利益險(xiǎn);E.對(duì)托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時(shí)催收清理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。

　　四、信用證的使用程序?

　　答：1、買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中約定憑信用證付款;

　　2、買(mǎi)方向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開(kāi)證，并按合同內(nèi)容填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)和繳納開(kāi)證押金或提供其他保證;

　　3、開(kāi)證行按申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容開(kāi)證，并通過(guò)通知行交與受益人;

　　4、賣(mài)方收到信用證后，如審核無(wú)誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開(kāi)出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款;

　　5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開(kāi)證行或信用證指定的付款行索償;

　　6、開(kāi)證行收到單據(jù)后，即通知買(mǎi)方付款贖單。

　　五、延期付款、分期付款的區(qū)別?

　　區(qū)別：　　　　　　分期付款　　　　　　　　　　　延期付款(貨價(jià)較高)

　　貨款交付 　在交貨時(shí)付清或者基本付清　　大部分貨款在交貨后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)分期攤付

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移 只要付清最后一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 　　貨物所有權(quán)一般在交貨時(shí)即轉(zhuǎn)移

　　利息問(wèn)題 買(mǎi)方?jīng)]有利用賣(mài)方資金，不存在利息問(wèn)題　買(mǎi)方利用了賣(mài)方的資金，所以買(mǎi)方需要支付利息。

　　六、使用仲裁解決貿(mào)易爭(zhēng)端的好處?

　　答：1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當(dāng)事人約定仲裁機(jī)構(gòu)并自行選定仲裁員;

　　2、程序較為簡(jiǎn)單，仲裁員一般是熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專(zhuān)家或者知名人士，故仲裁解決問(wèn)題較快;

　　3、仲裁費(fèi)用比訴訟費(fèi)用低;

　　4、仲裁氣氛緩和，不影響爭(zhēng)議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系;

　　5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。(訴訟——帶有強(qiáng)制性、程序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費(fèi)用較高)

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