1.PEST的基本內(nèi)容

　　PEST主要是對政治法律因素（P——Politics）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（E——Economy）、社會文化因素（S——Society）和科學(xué)技術(shù)因素（T——Technology）進(jìn)行分析。

　　2.邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略的五種力量模型的主要內(nèi)容3.潛在進(jìn)入者的含義潛在進(jìn)入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時可能進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)而成為競爭者的企業(yè)。

　　4.進(jìn)入壁壘的含義進(jìn)入壁壘是指要進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價。

　　5.退出壁壘的含義退出壁壘是指企業(yè)在退出某個產(chǎn)業(yè)時要克服的障礙和付出的代價。

　　6.替代品的含義替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。

　　7.供應(yīng)商的含義供應(yīng)商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、配件等的供應(yīng)單位。

　　8.戰(zhàn)略群體的含義戰(zhàn)略群體是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行相同或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。

　　9.競爭對手分析模型的基本內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略管理專家邁克爾？波特教授的觀點(diǎn)，對競爭對手的分析，主要抓住四個基本要素：

　　一是未來目標(biāo)；

　　二是自我假設(shè)；

　　三是現(xiàn)行戰(zhàn)略；

　　四是潛在能力。

　　10.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征的主要內(nèi)容有：

　　（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)；

　　（2）產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用；

　　（3）產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，即該產(chǎn)業(yè)的市場需求量；

　　（4）產(chǎn)業(yè)的競爭范圍；

　　（5）產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢；

　　（6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對規(guī)模；

　　（7）產(chǎn)業(yè)內(nèi)買方的數(shù)量及相對規(guī)模；

　　（8）產(chǎn)業(yè)前向及后向的普遍程度；

　　（9）產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度；

　　（10）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度；

　　（11）產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退障礙及其難易程度；

　　（12）產(chǎn)業(yè)的贏利水平。

　　11.產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)可以反映企業(yè)所定位的業(yè)務(wù)性質(zhì)。

　　（2）產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，決定著企業(yè)進(jìn)入者的多少。

　　（3）產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢的快慢，決定著企業(yè)的進(jìn)出。

　　（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量的多少，可以反映企業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況。

　　（5）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度，可以反映企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　（6）產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘高低，可以反映潛在進(jìn)入者的進(jìn)入的可能性。

　　（7）產(chǎn)業(yè)資本需求大小，可以反映企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退障礙的高低。

　　（8）產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新和產(chǎn)品更新速度，可以反映企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。

　　（9）產(chǎn)業(yè)前后整合的難度，可以提高或降低競爭的程度。

　　（10）產(chǎn)業(yè)的贏利水平，可以提高或減少對企業(yè)的吸引力。

　　12.產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關(guān)系13.影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘的主要因素影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘的主要因素：

　　（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

　　（2）產(chǎn)品差別化；

　　（3）資本需求；

　　（4）轉(zhuǎn)換成本；

　　（5）銷售渠道；

　　（6）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢。

　　14.影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的主要因素影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的因素主要有：

　　（1）競爭者的多寡及力量對比；

　　（2）市場增長率；

　　（3）固定成本和庫存成本；

　　（4）產(chǎn)品或服務(wù)的差異性及轉(zhuǎn)換成本；

　　（5）產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度；

　　（6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采用的策略和背景的差異以及競爭中利害關(guān)系的大小；

　　（7）退出壁壘。

　　15.影響供應(yīng)商討價還價能力的主要因素影響供應(yīng)商討價還價能力的因素主要有：

　　（1）供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度；

　　（2）交易量的大小；

　　（3）產(chǎn)品的差異化程度；

　　（4）轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本的大小；

　　（5）前向一體化的可能性；

　　（6）信息的掌握程度。

　　16.影響購買者討價還價能力的主要因素影響購買者討價還價能力的因素主要有：

　　（1）買方的集中度；

　　（2）買方從本產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中所占比重；

　　（3）買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；

　　（4）轉(zhuǎn)換成本；

　　（5）買方的贏利能力；

　　（6）買方后向一體化的可能性；

　　（7）買方信息的掌握程度。

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