第四章 公司戰略的制定

　　1.發展型戰略的含義發展型戰略是一種使企業在現有的戰略水平上向更高一級目標發展的戰略。它以發展作為自己的核心向導，引導企業不斷開發新產品、開拓新市場、采用新的管理方式和生產方式，擴大企業的產銷規模，增強企業競爭實力。

　　2.密集增長型戰略的含義密集增長型戰略是指企業在原有生產范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得發展的戰略。

　　3.市場滲透戰略的含義市場滲透戰略是由企業現有產品和現有市場組合而產生的戰略。

　　4.一體化戰略的含義一體化戰略是指企業充分利用自己在產品、技術、市場上的優勢，根據物資流動的方向，使企業不斷地向深度和廣度發展的一種戰略。

　　5.前向一體化的含義前向一體化是指企業與用戶企業之間的聯合。目的是為了促進和控制產品的需求，搞好產品營銷。

　　6.后向一體化的含義后向一體化是指企業與供應企業之間的聯合。目的是為了確保產品或勞務所需的全部或部分原材料的供應，加強對所需原材料的質量控制。

　　7.橫向一體化的含義橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業、生產同類產品或工藝相近的企業實現的聯合。實質是資本在同一產業和部門內的集中，目的是實現擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位。

　　8.多元化戰略的含義多元化戰略是指在現有業務領域基礎之上增加新的產品或業務的經營戰略。

　　9.相關多元化戰略的含義相關多元化又稱為同心多元化，是指雖然企業發展的業務具有新的特征，但它與企業的現有業務具有戰略上的適應性，它們在技術、工藝、銷售渠道、市場營銷、產品等方面具有共同的或是相近的特點。

　　10.不相關多元化戰略的含義不相關多元化，也稱為集團多元化，即企業通過收購、兼并其他行業的業務，或者在其他行業投資，把業務領域拓展到其他行業中去，新產品、新業務與企業的現有業務、技術、市場毫無關系。

　　11.內部創業的含義12.企業并購的含義企業并購是指一個企業通過購買另一個企業全部或部分的資產或產權，從而控制、影響被并購的企業，以增強企業競爭優勢、實現企業經營目標的行為。

　　13.戰略聯盟的含義戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了一定目的通過一定方式組成的網絡式聯合體。

　　14.密集增長型戰略的優缺點15.一體化戰略的內容一體化戰略是指企業充分利用自己在產品、技術、市場上的優勢，根據物資流動的方向，使企業不斷地向深度和廣度發展的一種戰略。主要包括縱向一體化、橫向一體化和混合一體化三種戰略類型。

　　16.多元化戰略應注意的問題實施多元化戰略應注意的問題主要有：

　　(1)要客觀評估企業多元化經營的發票性與能力;

　　(2)堅持把主業做好之后再考慮多元化;

　　(3)新業務領域與現有業務領域之間應具有一定的戰略關聯;

　　(4)建立橫向組織協調不同業務單元的關系。

　　17.企業并購應注意的問題企業并購對企業發展具有重大意義，但是并非所有的并購都能得到令人滿意的結果。為保證并購的成功，應注意以下幾個問題：

　　(1)在企業戰略指導下選擇目標公司。

　　(2)并購前應對目標企業進行詳細審查。

　　(3)合理估計自身的實力。

　　(4)并購后對目標企業進行迅速有效地整合。

　　18.戰略聯盟的形式與注意的問題戰略聯盟的主要形式有：

　　(1)合資;

　　(2)研究與開發協議;

　　(3)定牌生產;

　　(4)特許經營;

　　(5)相互持股。

　　戰略聯盟是一種新的組織模式，具有反應迅速、機動靈活等優點，但同時也產生了許多不足。因此，在具體操作中，應該注意以下問題：

　　(1)慎重選擇合作伙伴。

　　(2)建立合理的組織關系。

　　(3)加強溝通。

　　19.穩定型戰略的含義、穩定型戰略的內容穩定型戰略是指企業遵循與過去相同的戰略目標，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產品或經營范圍。它是對產品、市場等方面采取以守為攻、以安全經營為宗旨、不冒較大風險的一種戰略。穩定型戰略主要有無變化戰略、維持利潤戰略、暫停戰略和謹慎前進戰略幾種主要類型。

　　20.企業采取穩定型戰略的原因企業采取穩定型戰略的原因，既有積極方面的原因，也有消極方面的原因。其中積極方面的原因主要有：一是企業經過一段快速成長之后，為了克服由于成長過快產生的效率變低、管理不善等問題，鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機會，企業愿意采用穩定型戰略;二是過高的市場占有率，會導致競爭對手的進入和攻擊。為了不引起對手的注意，或避免政府的干預，一些企業在一定期間愿意主動采取穩定型戰略。消極方面的原因主要有：一是在企業經營狀況良好的情況下，管理人員無法確定現行戰略的實際運行情況，因此，就自然采取一種“維持現狀”的穩定戰略;二是采用穩定型戰略，風險比較低，而開發新市場和新產品風險較大，管理者認為不一定值得去冒風險;三是采用穩定型戰略，操作簡便，也不費力，因此，保守型的經理往往愿意采用此戰略。由于企業采用穩定型戰略的原因既有積極方面的原因，也有消極方面的原因，因此，企業應從積極的方面去考慮是否采用穩定型戰略，而不應從消極方面去決策。

　　21.企業采取穩定型戰略的利弊企業采取穩定型戰略的優點主要有：

　　(1)可以利用原有的生產經營領域、渠道，避免開發新產品和新市場所必需的巨大的資金投入、激烈的競爭抗衡和開發失敗的巨大風險;

　　(2)不需改革資源的分配模式，從而可以大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損失;

　　(3)可以保持人員安排上的相對穩定，充分利用已有的各方面人才，發揮他們的積極性和潛力，減少人員調整、安置所造成的種種矛盾及招聘、重新培訓的費用;

　　(4)比較容易保持企業經營規模和經營資源、能力的平衡協調，有助于防止過快、過急而導致的重大損失。

　　22.收縮型戰略的含義收縮型戰略是指企業從目前的戰略經營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離戰略起點較大的一種經營戰略。

　　23.收縮型戰略的內容(1)轉向戰略;(2)放棄戰略;(3)清算戰略。

　　24.企業采取收縮型戰略的原因企業采取收縮型戰略的原因是企業現有的經營狀況、資源條件以及發展前景不能應付外部環境的變化，難以為企業帶來滿意的收益，以致威脅企業的生存，阻礙企業的發展。只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對手的進攻，避開環境的威脅，保存企業的實力，以保證企業的生存，或者利用外部環境中有利的機會于重新組合資源，進入新的經營領域，實現企業的長遠發展。

　　25.收縮型戰略的利弊企業實施收縮型戰略的好處主要有：

　　(1)衰退或經營不善的情況下實行收縮型戰略，有利于正確判斷經營領域的盈虧狀況，及時清理、放棄無利可圖或虧損的領域，清除經營贅瘤，提高效率，降低費用，增加收益、改善財務狀況，使企業及時渡過難度;

　　(2)采用轉向、放棄戰略，使企業有可能更加有效地組合配置資源，提高經營素質，發揮和增強企業的優勢、實力、在不斷適應市場需要的同時，使自身取得新的發展機會;

　　(3)可以避免競爭，防止兩敗俱傷。同時，改善資金流量，及時清算，還有助于避免發生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應，導致信用危機的局面，保持一個相對有利的行業結構和競爭局面。

　　企業實施收縮型戰略的不足之處，主要表現為：

　　(1)采取收縮型戰略，往往削弱技術研究和新產品開發能力，使設備投資減少，陷于消極的經營狀態，影響企業的長遠發展;

　　(2)采取收縮型戰略需要對人員進行調整，如裁減人員、更換高層領導人等，處理不好會導致職工士氣低落;

　　(3)當經濟或行業處于衰退期時，企業收縮經營將導致經濟總體的供需關系向縮小均衡方向發展，影響經濟的回升或者加速行業的衰退，從而進一步抑制企業的發展。

　　26.公司戰略選擇考慮的因素公司戰略的選擇不是憑空想或決策者個人的好惡和情感而生成的，而是受到許多因素的制約。其中影響公司戰略選擇的關鍵性因素主要有：

　　(1)公司過去的戰略;

　　(2)高層管理者對風險的態度;

　　(3)公司環境;

　　(4)公司文化與權力關系;

　　(5)低層管理者或職能部門人員的態度;

　　(6)競爭者行為和反應;

　　(7)時限的長短。

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