三、簡答題

　　1、成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題。

　　答：(1)要有自知之明;(2)要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài);(3)要防止盲目投資;(4)不要為了短期利益而輕易放棄市場份額;(5)要重視工藝改革，不應(yīng)過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā);(6)要避免過多使用過剩生產(chǎn)能力;(7)要重新教育和激勵員工。

　　2、衰退行業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的基本思路。

　　答：衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇的基本思路主要有：(1)領(lǐng)先戰(zhàn)略;(2)觀望戰(zhàn)略;(3)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略;(4)快速退出戰(zhàn)略。

　　3、實施重點集中戰(zhàn)略存在的風(fēng)險有哪些?

　　答：實施重點集中戰(zhàn)略的風(fēng)險有：(1)當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，企業(yè)受到很大沖擊; (2)競爭者打入了企業(yè)選定的目標(biāo)市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更重點集中的戰(zhàn)略;(3)產(chǎn)品銷量變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費用的增加， 成本優(yōu)勢得以削弱。

　　4、新興行業(yè)中的企業(yè)經(jīng)常面臨哪幾個問題?

　　答：原材料和零部件的供應(yīng)能力較弱，基礎(chǔ)工作薄弱;產(chǎn)品銷售困難。

　　四、論述題

　　1、試述成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的基本思想和應(yīng)注意的問題。

　　答：成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的基本思想是：從一般競爭戰(zhàn)略的角度來講，若是小批量生產(chǎn)，則采用差異化戰(zhàn)略或集中戰(zhàn)略;若是大批量生產(chǎn)，則采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略較好。此外，還可以采用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、研究開發(fā)戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、國際市場開發(fā)戰(zhàn)略、退出或多元化戰(zhàn)略、低成本擴張戰(zhàn)略等來贏得競爭優(yōu)勢。

　　成熟行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題：(1)要有自知之明。(2)要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài)。(3)要防止盲目投資。(4)不要為了短期利益而輕易放棄市場份額。(5)要重視工藝改革，不應(yīng)過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)。(6)要避免過多使用過剩生產(chǎn)能力。(7)要重新教育和激勵員工。

　　2、試述實施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)外部條件。

　　答：內(nèi)部條件主要包括：(1)具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光;(2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望;(3)企業(yè)在這一行有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體;(4)很強的市場營銷能力;(5)研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性;(6)企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施;(7)各種銷售渠道強有力的合作。

　　外部條件主要包括：(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的;(2)顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的;(3)采用類似差異化途徑的競爭對手很少;(4)技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

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