1.生活方式：是一個人在世界上所表現的有關其活動、興趣和看法的生活模式。

　　2.個性：是一個人所特有的心理特征，它導致了一個人對其所處環境的相對一致和持續不斷的反應。

　　3.動機：是一種升華到足夠強度的需要，它能夠及時引導人們去探求滿足需要的目標。

　　4.知覺：是指個人選擇、組織并解釋信息的投入，以便創造一個有意義的過程。它不僅取決于刺激物的特征，而且依賴于刺激物同周圍環境的關系以及個人所處的狀況。

　　5.選擇性注意：是指在外界諸多刺激中僅僅注意到某些刺激或刺激的某些方面，而忽略了其他刺激。

　　6.選擇性扭曲：是指人們有選擇地將某些信息加以扭曲，使之符合自己的意向。

　　7.選擇性保留：是指人們傾向于保留那些與其態度和信念相符的信息。

　　8.感覺：是指通過視、聽、嗅、味、觸五種感官對刺激物的反應。隨著感覺的深入，人們將感覺到的材料通過大腦進行分析綜合，從而得到知覺。

　　9.學習：是指由于經驗而引起的個人行為的改變。

　　10.驅使力：是指存在于人體內驅使人們產生行動的內在刺激力，即內在需要。心理學家把驅使力分為原始驅使力和學習驅使力兩種。

　　11.原始驅使力：指先天形成的內在刺激力，如饑、渴等。

　　12.學習驅使力：指后天形成的內在刺激力，如驕傲、貪婪等。

　　13.刺激物：是指可以滿足內在驅使力的物品。比如，人們感到饑渴時，飲料和食物就是刺激物。

　　14.誘因：是指刺激物所具有的能驅使人們產生一定行為的外在刺激，可分為正誘因和負誘因。

　　15.正誘因：指吸引消費者購買的因素。

　　16.負誘因：指引起消費者反感或回避的因素。

　　17.反應：是指驅使力對具有一定誘因的刺激物所發生的反射行為。

　　18.強化：是指驅使力對具有一定誘因的刺激物發生反應后的效果。

　　19.信念：是指一個人對某些事物所持有的描述性思想。

　　20.態度：是指一個人對某些事物或觀念長期持有的好與壞的認識上的評價、情感上的感受和行動傾向。態度的基本特性是持久性和廣泛性。

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