2019年沒過幾天，就迎來兩大企業(yè)一波猛虎操作。

　　邁瑞解約200余名應屆生，泰凌解散CNS團隊。

　　美團創(chuàng)始人王興，轉發(fā)過的一個段子恰是符合醫(yī)藥行業(yè)2019年的開局——2019年可能會是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年。

　　但王興并不認可這個段子。

　　去年各大外企各種裁員，19年，很可能更甚。

　　不知道是不是錯覺，去年身邊跳槽的人比往年少多了，大家換工作特別謹慎，尤其是“4+7”出臺后，大家都在觀望。

　　多數人對醫(yī)改是看好的，認為未來的藥代會一片大好，畢竟國家宏觀的政策，我們必須接受。

　　只是，當下多了些許悲觀。

　　因為，這個冬天是真有點冷。

　　羅振宇在跨年演講上有句話很有道理，真正做事的人，不會悲觀。

　　那么2019年做什么，能不悲觀，恐慌?

　　混沌大學的李善友有個有趣的觀點，“如何過冬，唯有讀書。”

　　在醫(yī)藥行業(yè)如何屹立不倒，不斷增強自己的職業(yè)護城河，那就是不斷學習，不斷思考，自我更新迭代。

　　醫(yī)藥代表，想要提升自己的不可替代性，最笨的方式就是不斷學習提升藥代的工作技能，把工作做得更出色。

　　或者可以轉崗器械耗材，畢竟目前不怎么受國家政策影響。

　　你還可以轉市場部做產品經理或其他崗位，脫離藥代崗位。畢竟藥代崗位本身的可替代性就強，尤其面對裁員潮。

　　市場部本身就屬于營銷體系，擁有藥代經驗和市場部經驗的人擁有更系統(tǒng)的營銷知識，是更值錢更有競爭力的，更能經受住行業(yè)的沖擊。

　　產品經理的職責，包括組織各種學術會議，制定產品推廣策略等，對英語也是有一定要求的。

　　想做產品經理，做好產品經理，英語都是不可或缺的。

　　當然，學好英語，不單單是為了以后有機會轉產品經理，更是為了給自己多一些選擇，少一些迷茫。

　　我相信，那些能堅持學習英語的人，更能把藥代的工作做好。

　　畢竟，堅持學習英語比你堅持早夜訪難太多。

　　身邊學好英語的藥代，也是一個比一個厲害。

　　如果你想轉產品經理，或者單純想提升自己，增強自己的競爭力，英語，你值得擁有。

　　2019年才開始，想要不同往年，你應該堅持做一件事情，堅持一年，然后，等待開花結果。來源微信羅濕兄

　　2019年，醫(yī)藥代表如何不恐慌?

　　如何更加淡定?你想知道方法嗎?請跟我一起走進今天的內容。

　　2015年12月正式中國職業(yè)分類大典正式將“醫(yī)藥代表”收錄，到今天一共3年，如果從1988年左右進入中國，是30年。我突出的是國家的態(tài)度，確定正式職業(yè)，并不是取消。

　　第一個恐慌：失業(yè)，因為我除了賣藥什么都不會。不知道有多少人都這么給自己定位。我告訴你不會失業(yè)，因為這個行業(yè)不可能消失。單純剛剛一個點不足夠支撐我的說法，再加上2017年5月頒布醫(yī)藥代表備案制，去年2017年12月，國家藥監(jiān)局(SFDA)在官網上公布《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(征求意見稿)》，標志著醫(yī)藥代表職業(yè)化相關配套文件正式全面出臺，醫(yī)藥代表職業(yè)面臨新生。所以此失業(yè)代表醫(yī)藥代表不會取消，而不代表自己目前的工作是否丟失。

　　你錯了，我恐慌的不是你說的失業(yè)，我是擔心我自己沒有工作了，我現在用來生活的一份工作，我不知道何去何從。我1984年還在做代表，我現在還在國企帶jin銷售，萬一沒了這份工作，我能去哪?帶量采購，一致性評價，醫(yī)藥代表備案制……我怎么什么都不懂。

　　這就是第二個恐慌，擔心目前工作真正丟了，找不到新的工作。不要恐慌，冷靜下來，首先你所在的環(huán)境是否已經有同事在變動，一旦有變動，記得第一時間和同事溝通交流，獲取先機;其次，要進行自我判斷，比如自己產品公司在加大投入，市場資源是否充分，人員是否擴招，如果這些都在進行，證明這個團隊依舊有生機，不要擔心，可以在這個階段確定自己的目標，做好自己的工作。再其次像自己的直線領導以及老前輩請教，目前形勢之下自己該做些什么。最后提高通用的能力，這個看一下國家規(guī)定醫(yī)藥代表的職責中有介紹，比如：學術推廣能力，好好鍛煉科室會以及組織會議的能力。

　　你又錯了，我恐慌的是，到底還能不能賺錢，畢竟要生存啊，現在企業(yè)指標這么高，完不成就賺不到錢，一旦開發(fā)工作做不好還往里搭錢。外企這么合規(guī)，現在各種渠道都是面子錢，實在是撐不住了。

　　哦，這是第三個恐慌，賺不到錢確實挺難過，合規(guī)越來越嚴格，基本上沒有什么辦法經營市場了。這個完全是可以不用擔心的事情，因為這是最確定的，我一向都是正能量的，首先公司或者你所在的產品有確定的獎勵政策，你的底薪調整的原則，你必須充分清楚，如果你連這個都不清楚，那就請少刷一會抖音，請教一下老前輩或者查閱一下公司的網站。企業(yè)指標高，就要想辦法去完成，辦法總是很多的，如果很難完成，那么大家處境都一樣，公司合規(guī)，首先去思考合規(guī)的要求是什么，在這樣的要求之下去展開公司的會議，會議一般是與客戶或者在醫(yī)院發(fā)生的，所以充分的了解如何在醫(yī)院開展更合規(guī)，與自己的客戶充分溝通清楚目前的形式，不斷強化，慢慢的，客戶也都可以習慣的，你也嘗試一下吧。否則一味的抱怨帶來不了任何產出。

　　不是，不是，不是……其實我不知道如何做選擇了?怎么辦，怎么辦，我焦灼的要命，我現在做的是波立維、絡活喜等，仿制藥都過一致性評價了，不知道現在去哪?

　　打鐵還要自身硬，堅持學習，一身正氣，你永遠不會失業(yè)!!

　　忠告：新進的醫(yī)藥代表，千萬不要做觸碰紅線的事

　　因為有很多老代表晚上都睡不著呢~

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