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　　第三章 戰略選擇

　　第一節總體戰略(公司層戰略)

　　收縮戰略

　　一、總體戰略的主要類型

　　企業總體戰略的主要類型可分為三大類：

　　收縮戰略，也稱為撤退戰略，是那些沒有發展或者發展潛力很渺茫的企業應該采取的戰略。

　　1.采用收縮戰略的原因

　　企業采用收縮戰略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。

　　(1)主動原因：

　　(2)被動原因：

　　①外部原因。

　　產業走下坡路。由于多種原因，如整體經濟形勢、產業周期、技術變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致整個產業市場容量下跌。

　　②企業(或企業某業務)失去競爭優勢。

　　由于企業內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業在其業務市場難以為繼，不得不采用防御措施。

　　2.收縮戰略的方式

　　(1)緊縮與集中戰略

　　緊縮與集中戰略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。也稱作選擇性收縮戰略，是一種消極的收縮戰略。

　　主要適用于以下兩種情形：

　　①企業為了適應外部環境而采取的收縮戰略。

　　外部環境的變化主要有：整個國家的經濟處于衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導致企業在經營領域中處于不利地位。

　　②企業由于經營失敗而采取的收縮戰略。

　　它是指企業由于經營失誤造成競爭地位的下降，經濟資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度的保存實力。收縮的方法有：

　　①機制變革。

　　包括：調整管理層領導班子、重新制定新的政策和管理控制系統，以改善激勵機制和約束機制等;

　　②調整財務戰略。

　　如引進和建立有效的財務控制系統，嚴格控制現金流量;與關鍵的債權人協商，重新簽訂償還協議，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券(如把貨款轉換成普通股或可轉換優先股)等;

　　③削減成本戰略。

　　(2)轉向戰略

　　轉向戰略也稱作調整性收縮戰略，它是指企業為了利用環境中出現的新機會，謀求更好的發展，不是被動采用，而是有長遠目標的積極的收縮戰略。轉向戰略是企業在現有的經營領域不能維持原有的產銷規模和市場占有率，不得不采取縮小產銷規模和市場占有率，或者企業在存在新的更好的發展機遇的情況下，對原有的業務領域進行壓縮投資，控制成本以改善現金流為其他業務領域提供資金的戰略方案。具體做法有：

　　①重新定位或調整現有的產品和服務;

　　②調整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環節推出新的舉措。如在改善產品包裝后提高產品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。

　　轉向戰略會使企業的主營方向轉移，這有時會涉及到基本經營宗旨的變化，其成功的關鍵是管理明晰的戰略管理理念，即必須決斷是對現存的業務給予關注還是重新確定企業的基本宗旨。

　　(3)放棄戰略

　　在采取轉向戰略無效時，企業可以嘗試放棄戰略。放棄戰略是指將企業的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業部。

　　所謂買殼上市，是指一些非上市公司通過收購一些業績較差、籌資能力弱化的上市公司，剝離被購公司資產，注入自己的資產，從而實現間接上市的目的。

　　借殼上市，是指上市公司的母公司(集團公司)通過將主要資產注入到上市的子公司中，來實現母公司的上市。

　　它們的共同之處在于，都是一種對上市公司“殼”資源進行重新配置的活動，都是為了實現間接上市。它們的不同之處在于，買殼上市的企業首先需要獲得對一家上市公司的控制權，而借殼上市的企業已經擁有了對上市公司的控制權。

　　3.收縮戰略的困難

　　收縮戰略對企業主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面：

　　(1)實行收縮戰略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰略的話，可能會扼殺具有發展前途的業務和市場，使企業的總體利益受到傷害。

　　(2)退出障礙

　　在收縮戰略的實施過程中通常會遇到一些阻力：

　　①固定資產的專用性程度;

　　②退出成本;

　　③內部戰略聯系;

　　④感情障礙;

　　⑤政府與社會約束。

　　企業戰略聯盟

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