知識點：藍海戰略的內涵及原則

　　歐洲工商管理學院W.錢•金(W.Chan Kin)，勒妮•莫博涅(Renee Mauborgne)在2005年2月由哈佛商學院出版的研究成果《藍海戰略》(Blue Ocean Strategy)為企業指出了一條通向未來增長的新路。他們設想市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍海。

　　紅海：代表當前業已存在的所有行業和市場，這是一個已知的市場空間，因為供給嚴重大于需求，企業競爭激烈，企業之間存在血拼，就如一片戰斗的血海，故稱為紅海。“紅海”就是充滿血腥競爭的已知市場空間。藍海：是指尚未開發，或者尚未被大部分企業重視的市場領域，在這樣的領域中，競爭壓力比較小。藍海”就是尚未開發的新的市場空間。

　　在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規則是已知的。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡。產品只是常規性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。與之相反，藍海則意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。盡管有些藍海是在現有的紅海領域之外創造出來的，但絕大多數藍海是通過擴展已經存在的產業邊界而形成的。在藍海中，與競爭無關，因為游戲規則還有待建立。

　　1、藍海戰略的內涵

　　藍海戰略，就是企業突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為客戶與企業自身創造價值飛躍上，并由此開創新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創屬于自己的一片藍海。這是一種企業通過開創新的、未被競爭對手重視的市場領域以達到擴張目的的戰略。

　　藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業就將重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創“藍海”，實現同時追求“差異化”和 “成本領先”。價值創新是開創藍海、突破競爭的戰略思考和戰略執行的新途徑。

　　2、藍海戰略制定的原則

　　藍海戰略是一種嶄新的戰略思維，其制定和實施的方法也完全不同于典型的戰略規劃。藍海戰略開拓了一套條理清晰的繪制和討論戰略布局的過程，以將企業戰略推向藍海。

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