波士頓矩陣的運用
(環球網校提供波士頓矩陣)按照波士頓矩陣的原理,產品相對市場占有率越高,創造利潤的能力就越大;另一方面,市場增長率越高,為了維持銷售增長及擴大相對市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支持,資金良性循環的局面,充分了解了4種業務的特點后還需進一步明確各項業務單位在公司中的不同地位,從而進一步明確其戰略目標。通常有4種戰略目標分別適用于不同的業務。
(1)發展
以提高經營單位的相對市場占有率為目標,甚至不惜放棄短期收益。若問題類業務想盡快成為“明星”,就要增加資金投入。
(2)保持
投資維持現狀,目標是保持業務單位現有的市場占有率。對于較大的“現金!笨梢源藶槟繕耍允顾鼈儺a生更多的收益。
(3)收割
這種戰略主要是為了獲得短期收益,目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入。對處境不佳的“現金!鳖悩I務及沒有發展前途的“問題”類業務和“瘦狗”類業務應視具體情況采取這種策略。
(4)放棄
目標在于清理和撤銷某些業務,減輕負擔,以便將有限的資源用于效益較高的業務。這種目標適用于無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業務。一個公司必須對其業務加以調整,以使其投資組合趨于合理。
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