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　　縱向一體化戰略

　　發展戰略主要包括3種基本類型：一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。

　　縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。

　　從理論上分析，企業采用縱向一體化戰略有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶。

　　不過，企業一體化也會增加企業的內部管理成本，企業規模并不是越大越好。

　　縱向一體化戰略可以分為前向一體化戰略和后向一體化戰略。

　　1、前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

　　前向一體化戰略的主要適用條件包括：

　　①企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;

　　②企業所在產業的增長潛力較大;

　　③企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;

　　④銷售環節的利潤率較高。

　　2、后向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。

　　后向一體化有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行，后向一體化戰略在汽車、鋼鐵等產業采用得較多。

　　后向一體化戰略主要適用條件包括：

　　①企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;

　　②供應商數量較少而需求方競爭者眾多;

　　③企業所在產業的增長潛力較大;

　　④企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　　⑤供應環節的利潤率較高;

　　⑥企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

　　3、企業采用縱向一體化戰略的主要風險包括：

　　①不熟悉新業務領域所帶來的風險;

　　②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。

　　橫向一體化戰略

　　橫向一體化戰略是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略(環球網校提供橫向一體化戰略)。

　　企業采用橫向一體化戰略的主要目的是減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢。

　　在下列情形中，比較適宜采用橫向一體化戰略：

　　①企業所在產業競爭較為激烈;

　　②企業所在產業的規模經濟較為顯著;

　　③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位;

　　④企業所在產業的增長潛力較大;

　　⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　單項選擇題

　　1、甲律師事務所是經司法部門批準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年該所與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務所的合并戰略屬于( )。

　　A.集中化戰略

　　B.市場滲透戰略

　　C.縱向一體化戰略

　　D.橫向一體化戰略

　　【正確答案】D

　　【答案解析】本題考核一體化戰略的知識點。橫向一體化戰略是企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。

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