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　　市場開發戰略

　　市場開發——現有產品和新市場(環球網校提供市場開發戰略)

　　市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。

　　采用市場開發戰略的原因：

　　①企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場。

　　②市場開發往往與產品改進結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場。

　　③現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。

　　市場開發戰略主要適用情況：

　　①存在未開發或未飽和的市場;

　　②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;

　　③企業在現有經營領域十分成功;

　　④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;

　　⑤企業存在過剩的生產能力;

　　⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

　　產品開發戰略

　　產品開發——新產品和現有市場(環球網校提供產品開發戰略)。

　　這種戰略是在原有市場上，通過技術改進與開發研制新產品。

　　這種戰略可以延長產品的壽命周期，提高產品的差異化程度，滿足市場新的需求，從而改善企業的競爭地位。

　　擁有特定細分市場、綜合性不強的產品或服務范圍窄小的企業可能會采用這一戰略。產品開發戰略有利于企業利用現有產品的聲譽和商標，吸引用戶購買新產品。

　　另外，產品開發戰略是對現有產品進行改進，對現有市場較為了解，產品開發的針對性較強，因而較易取得成功。可采用多種方法來達成這個戰略。

　　例如，提供不同尺寸和不同顏色的產品，對產品使用不同的包裝等等。

　　產品開發戰略比較富有挑戰性，這是因為它通常要求企業致力于對產品進行強有力的研究與開發。這可能是由產品的本質或市場的需求決定的，例如，在技術較復雜的市場中，產品(如計算機)的壽命周期較短，迫使企業必須采取產品開發戰略;消費者對供應商會實施潛在的壓力，要求企業在正常經營范圍內提供豐富多樣的產品或服務，這也會促使企業去開發新的產品。

　　開發新產品可能會極具風險，這會導致該戰略實施起來有難度。盡管如此，企業仍然有以下合理的原因采用該戰略：

　　①充分利用企業對市場的了解;

　　②保持相對于競爭對手的領先地位;

　　③從現有產品組合的不足中尋求新的機會;

　　④使企業能繼續在現有市場中保持穩固的地位。

　　產品開發戰略適用于以下幾種情況：

　　①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

　　②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;

　　③企業所在產業正處于高速增長階段;

　　④企業具有較強的研究與開發能力;

　　⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　新產品開發能有效地幫助企業發展，這是因為在大多數情況下，營銷成功來源于對市場進行預測而不是僅僅對消費者的變化做出反應。真正的企業家會促使變化發生，創造需求。當然，產品開發不僅是對全新產品的開發，還包括對現有產品進行小小地改變(例如，將含糖飲料改為無糖飲料)和升級等。

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