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　　多元化戰略

　　多元化——新產品和新市場(環球網校提供多元化戰略)。

　　這是新產品與新市場結合的結果。又可分為相關多樣化和不相關多樣化。

　　這一戰略方向也可以從密集型戰略中分離出來，歸為發展戰略的另一種基本類型。

　　多元化戰略指企業進入與現有產品和市場不同的領域。雖然企業往往不情愿從擅長的領域退出，但是安索夫認為：“在任何經營環境中，沒有一家企業可以認為自身能夠不受產品過時和需求枯竭的影響”。這個觀點得到了許多人的認同。由于市場變化如此迅速。企業必須持續地調查市場環境以尋找多元化的機會。

　　當現有產品或市場不存在期望的增長空間時(例如，受到地理條件限制、市場規模有限或競爭太過激烈)，企業經常會考慮多元化戰略。

　　具體來說，采用多元化戰略有下列三大原因：

　　(1)在現有產品或市場中持續經營并不能達到目標

　　這一點可通過差距分析來予以證明。當前產業令人不滿，原因可能是產品衰退而導致回報率低，或同一領域中的技術創新機會很少，或產業缺少靈活性。

　　(2)企業以前由于在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金。

　　(3)與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤。

　　多元化戰略又可以分為兩種：相關多元化和非相關多元化。

　　(1)相關多元化

　　相關多元化也稱同心多元化，是指企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場的戰略。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。

　　采用相關多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優勢來獲取融合優勢，即兩種業務或兩個市場同時經營的盈利能力大于各自經營時的盈利能力之和。

　　當企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用同心多元化戰略。

　　(2)非相關多元化

　　非相關多元化也稱離心多元化，是指企業進入與當前產業和市場均不相關的領域的戰略。如果企業當前產業或市場缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場，較為現實的選擇就是采用非相關多元化戰略。

　　采用非相關多元化戰略的主要目標不是利用產品、技術、營銷渠道等方面的共同性，而是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險。

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