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　　收縮戰略的方式

　　一、緊縮與集中戰略

　　緊縮與集中戰略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。

　　1、緊縮與集中戰略，也稱作適應性收縮戰略，它主要適用于以下兩種情形：

　　①企業為了適應外部環境而采取的收縮戰略

　　外部環境的變化主要有：整個國家的經濟處于衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導致企業在經營領域中處于不利地位。

　　②企業由于經營失敗而采取的收縮戰略

　　它是指企業由于經營失誤造成競爭地位的下降，經濟資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度的保存實力。

　　2、收縮的方法：

　　①機制變革

　　包括：調整管理層領導班子;重新制定新的政策和管理控制系統，以改善激勵機制與約束機制等。

　　②財政和財務戰略

　　如引進和建立有效的財務控制系統，嚴格控制現金流量;與關鍵的債權人協商，重新簽訂償還協議，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券(如把貸款轉換成普通股或可轉換優先股)等。

　　③削減成本戰略

　　如削減人工成本、材料成本、管理費用以及資產(內部放棄或改租、售后回租)等;縮小分部和職能部門的規模。

　　二、轉向戰略

　　轉向戰略更多地涉及企業經營方向或經營策略的改變。

　　轉向戰略也稱作調整型收縮戰略，它是指企業為了利用環境中出現的新機會，謀求更好的發展，不是被動采用，而是有長遠目標的積極的收縮型戰略。轉向戰略是企業在現有的經營領域不能維持原有的產銷規模和市場占有率，不得不采取縮小產銷規模和市場占有率，或者企業存在新的更好的發展機遇，對原有的業務領域進行壓縮投資，控制成本以改善現金流，為其他業務領域提供資金的戰略方案。

　　具體做法有：

　　①重新定位或調整現有的產品和服務

　　②調整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環節推出新的舉措

　　如在改善產品包裝后提高產品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。例如，為了應對金融危機，一些跨國公司加強了對“低收入群體”的營銷策略研究;又如，歐美國家一些品牌服裝在金融危機中大幅度調整價格。

　　三、放棄戰略

　　在采取轉向戰略無效時，企業可以嘗試放棄戰略。放棄戰略是指將企業的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業部。放棄戰略涉及企業(或子公司)產權的變更，與前面兩種戰略相比，是比較徹底的撤退方式。

　　放棄戰略的主要方式有：特許經營;分包;賣斷;管理層與杠桿收購;拆產為股/分拆;資產互換與戰略貿易。

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