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　　收縮戰略的困難

　　收縮戰略對企業主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面。

　　1、對企業或業務狀況的判斷。收縮戰略效果如何，取決于對公司或業務狀況判斷的準確程度。而這又是一項難度很大的工作。湯普森(ThompsonJ.L.)于1989年提出了一個詳盡的清單，這個清單對于增強判斷企業或業務狀況的能力會有一定幫助。

　　①企業產品所處的壽命周期以及今后的盈利情況和發展趨勢。

　　②產品或業務單位的當前市場狀況以及競爭優勢和機會。

　　③騰下來的資源應如何運用。

　　④尋找一個愿出合理價格的買主：

　　⑤放棄一部分獲利的業務或者一些經營活動，轉而投資其他可能獲利較大的業務是否值得。

　　⑥關閉一家企業或者一家廠場，是否比在微利下仍然維持運轉合算?特別是，退出的障礙是否較大，而成本高昂?

　　⑦準備放棄的那部分業務在整個公司中所起的作用和協同優勢。

　　⑧用其他產品和服務來滿足現有顧客需求的機會。

　　⑨企業降低分散經營的程度所帶來的有形和無形的效益。

　　⑩尋找合適的買主。應否公開尋找買主，如何審查買主，買主是否會因購入企業的業務而對企業余下業務構成競爭威脅。

　　2、退出障礙

　　波特在《競爭戰略》一書中闡述了幾種主要的退出障礙：

　　①固定資產的專用性程度

　　當資產涉及具體業務或地點的專用性程度較高時，其轉移及轉換成本較高，從而就難以退出現有產業。

　　②退出成本

　　退出成本包括勞工協議、重新安置的成本、備件維修能力等。

　　③內部戰略聯系

　　這是指公司內部某業務單位與其他業務單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設施共用等方面的內部相互聯系。這些聯系使公司認為保留該業務單位具有戰略重要性。例如，一個公司下屬的金融公司往往由于與其他公司的債權債務關系很難迅速撤出。

　　④感情障礙

　　企業在制定退出戰略時，會引發一些管理人員和職工的抵觸情緒，因為企業的退出往往使這些人員的利益受到傷害。

　　⑤政府與社會約束

　　政府考慮到失業問題和對地區經濟的影響，有時會出面反對或勸阻企業輕易退出的決策。

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