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　　收縮戰(zhàn)略的困難

　　收縮戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)主管來說，是一項(xiàng)非常困難的決策。困難主要來自以下兩個(gè)方面。

　　1、對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷。收縮戰(zhàn)略效果如何，取決于對(duì)公司或業(yè)務(wù)狀況判斷的準(zhǔn)確程度。而這又是一項(xiàng)難度很大的工作。湯普森(ThompsonJ.L.)于1989年提出了一個(gè)詳盡的清單，這個(gè)清單對(duì)于增強(qiáng)判斷企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的能力會(huì)有一定幫助。

　　①企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后的盈利情況和發(fā)展趨勢(shì)。

　　②產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單位的當(dāng)前市場(chǎng)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。

　　③騰下來的資源應(yīng)如何運(yùn)用。

　　④尋找一個(gè)愿出合理價(jià)格的買主：

　　⑤放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)而投資其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。

　　⑥關(guān)閉一家企業(yè)或者一家廠場(chǎng)，是否比在微利下仍然維持運(yùn)轉(zhuǎn)合算?特別是，退出的障礙是否較大，而成本高昂?

　　⑦準(zhǔn)備放棄的那部分業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

　　⑧用其他產(chǎn)品和服務(wù)來滿足現(xiàn)有顧客需求的機(jī)會(huì)。

　　⑨企業(yè)降低分散經(jīng)營(yíng)的程度所帶來的有形和無形的效益。

　　⑩尋找合適的買主。應(yīng)否公開尋找買主，如何審查買主，買主是否會(huì)因購(gòu)入企業(yè)的業(yè)務(wù)而對(duì)企業(yè)余下業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　2、退出障礙

　　波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中闡述了幾種主要的退出障礙：

　　①固定資產(chǎn)的專用性程度

　　當(dāng)資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專用性程度較高時(shí)，其轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)換成本較高，從而就難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。

　　②退出成本

　　退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等。

　　③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系

　　這是指公司內(nèi)部某業(yè)務(wù)單位與其他業(yè)務(wù)單位在市場(chǎng)形象、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、利用金融市場(chǎng)及設(shè)施共用等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系。這些聯(lián)系使公司認(rèn)為保留該業(yè)務(wù)單位具有戰(zhàn)略重要性。例如，一個(gè)公司下屬的金融公司往往由于與其他公司的債權(quán)債務(wù)關(guān)系很難迅速撤出。

　　④感情障礙

　　企業(yè)在制定退出戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，因?yàn)槠髽I(yè)的退出往往使這些人員的利益受到傷害。

　　⑤政府與社會(huì)約束

　　政府考慮到失業(yè)問題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)輕易退出的決策。

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