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　　集中化戰(zhàn)略

　　集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略

　　可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

　　一、采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢

　　由于采用集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在一個特定的目標市場上實施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，所以，成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。此外，由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。

　　即使是對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。

　　二、集中化戰(zhàn)略的實施條件

　　1. 購買者群體之間在需求上存在著差異。

　　2. 目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。

　　3. 在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。

　　4. 企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場。

　　三、采取集中化戰(zhàn)略的風險

　　企業(yè)在實施集中化戰(zhàn)略時，可能會面臨以下風險：

　　1.狹小的目標市場導致的風險

　　由于狹小的目標市場難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，所以集中戰(zhàn)略可能帶來高成本的風險，從而又會導致在較寬范圍經(jīng)營的競爭對手與采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本差別上日益擴大，抵消了企業(yè)在目標市場上的成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢，使企業(yè)集中戰(zhàn)略失敗。

　　2.購買者群體之間需求差異變小

　　由于技術(shù)進步、替代品的出現(xiàn)、價值觀念更新、消費偏好變化等多方面的原因，目標市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務的需求上差別變小，企業(yè)原來賴以形成集中戰(zhàn)略的基礎也就失掉了。

　　3.競爭對手的進入與競爭

　　以較寬的市場為目標的競爭對手采取同樣的集中戰(zhàn)略，或者競爭對手從企業(yè)的目標市場中找到了可以再細分市場，并以此為目標來實施集中戰(zhàn)略，從而使原來實施集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。

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