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　　集中化戰略

　　集中化戰略針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。

　　集中化戰略一般是中小企業采用的戰略

　　可分為兩類：集中成本領先戰略和集中差異戰略。

　　一、采用集中化戰略的優勢

　　由于采用集中化戰略是企業在一個特定的目標市場上實施成本領先或差異化戰略，所以，成本領先和差異化戰略抵御產業五種競爭力的優勢也都能在集中化戰略中體現出來。此外，由于集中戰略避開了在大范圍內與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業來說，集中戰略的實施可以增強它們相對的競爭優勢。

　　即使是對于大企業來說，采用集中戰略也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業處于一個競爭的緩沖地帶。

　　二、集中化戰略的實施條件

　　1. 購買者群體之間在需求上存在著差異。

　　2. 目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。

　　3. 在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰略。

　　4. 企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。

　　三、采取集中化戰略的風險

　　企業在實施集中化戰略時，可能會面臨以下風險：

　　1.狹小的目標市場導致的風險

　　由于狹小的目標市場難以支撐必要的生產規模，所以集中戰略可能帶來高成本的風險，從而又會導致在較寬范圍經營的競爭對手與采取集中戰略的企業之間在成本差別上日益擴大，抵消了企業在目標市場上的成本優勢或差異化優勢，使企業集中戰略失敗。

　　2.購買者群體之間需求差異變小

　　由于技術進步、替代品的出現、價值觀念更新、消費偏好變化等多方面的原因，目標市場與總體市場之間在產品或服務的需求上差別變小，企業原來賴以形成集中戰略的基礎也就失掉了。

　　3.競爭對手的進入與競爭

　　以較寬的市場為目標的競爭對手采取同樣的集中戰略，或者競爭對手從企業的目標市場中找到了可以再細分市場，并以此為目標來實施集中戰略，從而使原來實施集中戰略的企業失去了優勢。

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