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　　重建市場(chǎng)邊界的基本法則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構(gòu)筑市場(chǎng)的邊界，從而打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)局面，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會(huì)碰到的搜尋風(fēng)險(xiǎn)。

　　其難點(diǎn)在于如何成功地從一大堆機(jī)會(huì)中準(zhǔn)確地挑選出具有藍(lán)海特征的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場(chǎng)邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。對(duì)6種重建市場(chǎng)邊界的路徑框架作了一個(gè)小結(jié)。

　　1.路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品(substitutes)o而他擇品(alternatives)則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2.路徑二：跨越戰(zhàn)略群體

　　本書(shū)第二章闡述戰(zhàn)略群組分析的第四個(gè)作用，就是“利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”,這是重建產(chǎn)業(yè)邊界的又一路徑。

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會(huì)都集中于某一類購(gòu)買群體。舉例來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)主要將目光放在有影響力的群體即醫(yī)生身上;辦公用品行業(yè)主要關(guān)注采購(gòu)者，即企業(yè)的采購(gòu)部門;而服裝行業(yè)主要直接向使用者銷售產(chǎn)品。

　　挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關(guān)目標(biāo)買方群體的常識(shí)成規(guī)，就可以引領(lǐng)我們發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。

　　4.路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

　　產(chǎn)品或服務(wù)很少會(huì)被單獨(dú)使用。很多情況下，他們的價(jià)值會(huì)受到別的產(chǎn)品或服務(wù)的影響。但是，在大多數(shù)情況下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)都局限于產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)。事實(shí)上，在互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)背后常常隱藏著巨大的價(jià)值。

　　5.路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

　　一些產(chǎn)業(yè)主要通過(guò)價(jià)格和功能來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注的是給客戶帶來(lái)的效用，他們的訴求是功能性的;

　　其他一些產(chǎn)業(yè)主要以客戶感覺(jué)為競(jìng)爭(zhēng)手段，他們的訴求是情感性的。當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　6.路徑六：跨越時(shí)間。

　　隨著時(shí)間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都會(huì)受到外部趨勢(shì)變化的影響，例如，互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起和全球環(huán)保運(yùn)動(dòng)的興起。如果企業(yè)能夠正確預(yù)測(cè)到這些趨勢(shì)，就可能會(huì)找到藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性的轉(zhuǎn)變，即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。由于藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建而不是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的猜想和預(yù)測(cè)，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它;“藍(lán)�！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中。

　　事實(shí)上，藍(lán)海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)的范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇。

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